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Electro
market_2015
Especial 300
P
elayo Ropero
, d
irector comercial de
Indesit Electrodomésticos,
trabajabaenel
sector cuando comenzó su andadura
Electromarket. Unosmeses antes, en febrero
de 1987, pasó a formar parte del equipo de
la entonces Ibelsa, con lamarca Zanussi, que
posteriormente fue comprada por el Grupo
Electrolux.
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por la situación del mercado y por el aprendizaje
personal que supuso para mí. De aquellos años,
recuerdo algunos ‘hitos’ comerciales como las la-
vadorasZanussi de corazónde acero y la irrupción
en el mercado de los congeladores horizontales y
los cursillos sobre congelación que ofrecíamos a
los clientes”,
rememora.
En estas casi tres décadas, asiente que
“el
sector de laLíneaBlanca ha evolucionadomucho”
.
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“los precios han ido sufriendo una
tendencia a la baja, ya que los productos se han
convertido en necesidad”.
Asimismo
, “han ido
ampliándose los canales de venta con la incorpora-
ción de los grandes centros comerciales y la venta
por Internet, lo que ha producido una bajada de
precios y un incremento a nivel de marca y de
producto”.
Roperoopinaque la saludactual del sector es
buena.
“A pesar de que la cadena de suministro
y servicios es más larga y con más costes que en
Línea Marrón, que hay mucha competencia en
Línea Blanca y que los precios se ajustan cada
vez más; todavía hay márgenes de rentabilidad.
Eso sí, debemos ser cautelosos para no deteriorar
el mercado”,
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En casi todo
¿Enquéha cambiadoel sector enestos casi 28
años?Roperocontestaque encasi todo:
“Des-
de los clientes, más ‘ecológicos’ y conscientes de la
importancia de comprar aparatos respetuosos con
el medio ambiente; a los canales, que han aumen-
tado y especializado; o los fabricantes, conmarcas
nuevas llegadas de Asia, Turquía, etcétera”.
Sobre el futuro que prevé para el sector,
indica que será de búsqueda de sinergias y
de concentraciones en los grupos –tanto en
logística como en verticalidad y en mayores
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encuentra que habrá unamayor especializa-
ción en el canal mueblista y un aumento de
las cadenas/franquicias de grandes tiendas
demueble de cocina combinado conmueble
de hogar.
“El canal vertical seguirá creciendo,
aportando valor y especialización en sus ventas
para ajustar margen y rentabilidad, al igual que
el canal online”
, dice.
Respecto a los productos que han sido los
más innovadores, Roperono loduda. Paraél,
destaca lademocratizaciónde la informática
y el usode Internet. No sería de extrañar que
seempiecenaver aparatos cadavezmás rela-
cionados con las redes informáticas. En loque
tienequever conGamaBlanca, la innovación
más importante ha sido la incorporación
de sistemas para la reducción del consumo
energético de los productos. Por último, las
televisiones depantallaplana supusieronun
hito importantísimo en su momento.
◗
“Debemos ser cautelosos para
no deteriorar el mercado”
La tendencia parece
indicar que poco a
poco, en Línea Blanca,
se va a potenciar a
los especialistas y
a los que tengan un
objetivo común de
compra y almacenaje.
Desde Indesit
diagnostican al sector
una buena salud.
Pelayo Ropero, director comercial de Indesit Electrodomésticos
“Los precios han
ido sufriendo una
tendencia a la baja,
ya que los productos
se han convertido en
necesidad”
