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Electro
market_2015
Especial 300
C
arlos Pérez,
director comercial
Iberia de TP Vision (Philips TV)
,
comenzaba en 1987 a estudiar
Marketing y Ventas. “
No pensaba que
pudiera acabar trabajando tanto tiempo en
el sector de la electrónica de consumo: son
ya 23 años”
, reflexiona.
“Con la irrupción de la informática, el
sector cambió radicalmente. La vida del
producto se hace más corta y el cambio de
gama pasa a ser muy frecuente. Por ejemplo,
el paso del televisor al vídeo estuvo diferen-
ciado en 20 años. Sin embargo, ahora, en
muy poco tiempo, todo el mundo conoce las
novedades en telefonía, ordenadores, Smart
TV, etcétera”
, relata.
“Los cambios los podemos analizar en dos
vertientes, dentro del ámbito de los actores:
fabricantes y distribuidores”
, continúa.
Del liderazgo europeo y japonés, basado
fundamentalmente en Gama Blanca y en
Gama Marrón, se ha ido derivando al
poder de las marcas coreanas y chinas,
especialmente en la Gama Marrón, y
empezando a tener también relevancia
en Blanca, siendo líderes absolutos ya
en la parte de informática y tecnología.
Desde la distribución,
“en Marrón ha
cambiado mucho más que en Blanca, donde
los cambios han sido menores y los grupos
de compra continúan siendo una parte
importante de la distribución. En el caso
de la Gama Marrón, informática y tecno-
logía, el peso que han perdido los grupos
de compra fue cogido por hipermercados y
cadenas. Dentro de las cadenas, que eran
muy fuertes, han pasado a desparecer las
nacionales y quedan sólo internacionales.
Han ido cerrando clientes especialistas
independientes, que han dado paso a las
cadenas verticales”
, especifica.
En el ADN del consumidor
Pérez opina que los sectores de electro-
domésticos, de informática, de telefonía
y de electrónica de consumo, en mayor
o menor medida, tendrán buena salud,
“porque los productos relacionados con
ellos están en el ADN del consumidor y
se tiene, o se ha creado, la necesidad de
comprarlos”
.
Sobre los productos más innovadores
de todos estos años, Pérez pone algunos
ejemplos en cada uno de los sectores.
“La ruptura en el mercado de los televi-
sores ha sido la introducción del televisor
plano, como antes lo había sido el televisor
en color”
, desgrana. También por el re-
ciente cambio en la señal de analógica
a digital, que ha provocado una total
renovación del parque.
“En audio, el
cambio es la música comprimida, ya que
se ha pasado del vinilo a poder tener en tu
móvil miles de canciones. En el caso de la
informática y telefonía, la irrupción de los
ordenadores portátiles en una primera fase,
y en la segunda fase, tablets y smartpho-
nes”
, señala.
◗
“Con la irrupción de la informática,
el sector cambió radicalmente”
El análisis que hacen
en TP Vision del sector
es que durante muchos
años fue bastante
estable, con pocos
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y basado en la Gama
Blanca y en la Gama
Marrón. Esto cambió
con la irrupción de la
informática.
Carlos Pérez, director comercial Iberia de TP Vision (Philips TV)
“La ruptura en el
mercado de los
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en color”
