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Después, abordó el segundo pilar de creci-
miento: PC+, lo que es el entorno de la mo-
vilidad, de los tablets y de los smartphones.
“
Paranosotros esto ha crecidoun104%año/año.
En tablets somos números tres. En smartphones
crecemos un 11%
”, resumió. Consideró que
LenovoyMotorola sondosmarcas “
para cre-
cer
” en el mundo smartphone. Igualmente,
hizo hincapié en que hasta hace un año se
les achacaba que tenían en este negocio de
PC+ mucha dependencia de China. “
Hemos
expandido el negocio fuera de China. Un 70%
respecto al 19% que teníamos en 2014
”, aclaró.
La tercera pata de la citada estrategia es el
entornodeproductoenterprise. “
Este trimes-
tre celebramos el hecho de que se ha producido el
punto de inflexión de la tendencia que teníamos
de decrecimiento.Hemos vuelto a ver crecimiento
en este sector. Nuestro objetivo es facturar cinco
billones de revenue en esta división
”, completó.
Cuando Chinchilla se refirió a los datos
de Europa, fueron “
tambiénmuy positivos
”.
En PCs, la cuota de mercado es del 19,9%.
El objetivo es superar a HP. “
Hemos fac-
turado más de cuatro billones de unidades en
el entorno europeo. Somos número uno en 19
países del entorno EMEA
”, comunicó. Para
él, todas estas cifras avalan la estrategia
de la compañía de “
diversificar, de ganar
cada día más presencia y de diversificar a los
entornos que van a permitir crecimiento de
futuro, que son la movilidad y el Enterprise
”.
Una compañía joven
AlbertoRuano
,
director de Empresas y Sector
Público y director general de Lenovo Portugal
,
habló de la situación en España. Aquí,
Lenovo incrementó sus ventas de PCs un
19% entre julio y septiembre con respecto
al mismo período del ejercicio anterior.
Su cuota de mercado en el sector de PCs
en nuestro país fue del 17,2%; por detrás
de HP (27,1%) y de Acer (18,8 %) y por
delante deAsus (8,7 %) y deApple (8,3%).
Chinchilla, en el turno de preguntas, certi-
ficó que la proyección de Lenovo es la de
alcanzar en España el puesto número uno.
Al respecto, Ruano expresó que ésta es
una “
compañía joven
” y que está creciendo
“
en sostenibilidad
”. “
Lo fácil no es llegar sino
mantenerse. Para ser número uno, necesi-
tamos mucha capilaridad en la distribución.
Ser fuertes en la administración. Y tener más
penetración de marca en la sociedad
”, indicó.
“
Queremos tener una imagen cercana y
juvenil pero el mercado Profesional sigue
valorando la robustez de la marca. Somos el
Ruano consideró
que el que Lenovo
crezca en 1.000
distribuidores
fieles hace que
su crecimiento
sea constante
DE IZDA. A DCHA.: ÓSCAR JIMÉNEZ, PATRICIA NÚÑEZ, JUAN CHINCHILLA
Y ALBERTO RUANO
segundo mayor vendedor de PCs profesionales
a nivel nacional. No vivimos del pelotazo, sino
de una estrategia. El target 2016 es crecer
”,
insistió Ruano. La fórmula de Lenovo se
basa en cuatro pilares: canal, estrategia
empresarial de ataque, sectorización y
extenso porfolio. “
Hay confianza en la
marca, que Lenovo crezca en 1.000 distri-
buidores fieles hace que su crecimiento sea
constante. La compañía trabaja por sectores.
El último ha sido la apuesta por Mid Market.
Sin olvidar que la Educación en España es un
referente. Al cliente hay que venderle lo que
el cliente quiere, no lo que tú quieras. Lenovo
ha hecho en este último trimestre más de 170
configuraciones. Nosotros fabricamos lo que
el cliente nos pide en cualquier momento
”,
profundizó.
Óscar Jiménez
,
responsable de Servidores
y Almacenamiento para Iberia de Lenovo
,
se encargó del balance de esta división.
“
Nuestra estrategia, además de crecer en
canal, se fundamente en las soluciones de
valor que demanda el mercado
”, sostuvo.
Chinchilla aprovechó la rueda de prensa
para presentar a
Patricia Núñez
, como
responsable directora de Canal para Lenovo
Iberia
. Ante preguntas de la prensa,
José
Manuel Rodríguez
, Marketing & PR
Manager, comentó que Lenovo tiene
una “
firme apuesta
”, tal y como quedó
claro en la pasada edición de la IFA, por
el mundo gaming. “
La idea es profundizar.
Habrá nuevo producto y con mucho diseño
”,
prometió. Su peso en la facturación de
Lenovo ronda el 4%.
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