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cer un poco más con todas las marcas del
grupo.
“A largo plazo, consolidarnos en el
mercado español. Hemos hecho unos buenos
cinco-seis años de introducción. Introducir
una marca en un mercado no es nada fácil.
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Eso lo hemos logrado”
, comenta.
La idea de esta compañía, a la hora
de hacer negocio, es ir de la mano de
sus clientes.
“No se trata de vender sólo.
El 2015 va a ser un año complicado en el
mercado del PAE. Va a tener que haber un
incremento de precios importante porque,
en origen, el cambio del dólar al euro va a
afectar mucho a las compras. Subir precios
nunca es fácil. Por otro lado, están volvien-
do al mercado una serie de marcas que, por
situaciones económicas complicadas, han
estado desabastecidas o han desaparecido
momentáneamente del mercado”
, analiza.
En 2014, Tristar logró sus objetivos, sobre
todo de forma cualitativa.
“Muchas veces
hablamos de facturación. Parece que las em-
presas sólo hablan de facturación, pero era
muy importante reestablecer la distribución
de la marca Princess. Hemos crecido en todas
nuestras marcas. Hemos crecido en Tristar.
Por supuesto, en Princess. Hemos logrado
los objetivos cualitativos que queríamos para
Princess. Los objetivos a corto y medio plazo
para estas marcas son consolidar el trabajo
que hemos hecho, seguir con sus posiciona-
mientos e intentar seguir creciendo, si el
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en nosotros”
, comunica Audet.
¿Van a ampliar el catálogo de productos
de cara a 2015? Contesta que cualquier
marca de PAE va a tener que cambiar
o ampliar el portafolio este año, ya que
hay cambios de normativa importantes.
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Tristar es un proveedor global. Ésa es su intención desde hace tiempo. Además
de Tristar y Princess, distribuye otras marcas como AudioSonic, Topcom, Brixton,
Campart y Firefriend. Recientemente, ha adquirido Nova y Petra. Estas dos
últimas son marcas que se están comercializando en los países nórdicos. Jordi
Audet comunica que Nova es una marca muy reconocida en Bélgica y que Petra
es una marca histórica en Alemania.
“Se han comprado en un principio para
reforzar esos mercados. ¿Qué esperamos con ellas? Tener mucha más presencia
justamente en el mercado del norte de Europa. De momento, a corto plazo
no planteamos la distribución ni de Nova ni de Petra en España. Si bien,
HVR QR VLJQLÀFD TXH HQ XQ PHGLR SOD]R QR ODV TXHUDPRV GLVWULEXLU DTXt 'H
PRPHQWR WHQHPRV VXÀFLHQWH WUDEDMR FRQ ODV PDUFDV DFWXDOHV \ SUHIHULPRV
dedicar nuestras fuerzas a su distribución”
, subraya.
“El punto fuerte de
Tristar es que damos
la misma calidad que
nuestra competencia
pero con un precio
más bajo”
Audet recuerda que ha habido un cam-
bio de normativa en lo que es el tema de
la aspiración y cambios de normativas
en familias como cafeteras, arroceras o
sandwicheras.
“Ya de por sí, esto va a ser
un cambio importante, que va a afectar a
más de un 20% del portafolio. Aparte, espe-
ramos presentar algunas novedades durante
este año, sobre todo con la marca Princess.
Novedades absolutamente únicas en el
mercado. Con Tristar, estamos trabajando
en cubrir los productos más necesarios del
mercado al precio más correcto posible.
Con Princess, tenemos la obligación de
innovar. Estamos trabajando con cuatro o
cinco proyectos muy importantes”
, adelan-
ta. Asevera que todavía no se pueden
comunicar, pero que presentarán inte-
resantes novedades en junio.
El grupo se dirige a todos los consumi-
dores.
“Cuando nos hemos posicionado en
varios segmentos del mercado es porque que-
remos llegar a todos. Llegamos a todo tipo de
cliente. Nuestras marcas, y por ende nues-
tros productos, están enfocadas para llegar
a todo el mundo”,
argumenta. Incluso,
piensa que cualquiera de ellas, Tristar o
Princess, alberga tres posicionamientos
dentro de la misma.
“La marca Tristar tie-
ne tres diferentes posicionamientos, siempre
dentro del segmento medio bajo. Y Princess,
igual, pero en el otro lado”,
asevera.
Con todo, Tristar siempre busca ofrecer la
máxima rentabilidad posible al punto de
venta. Su estructura es única, con la inten-
ción de un ahorro de costes, por eso sólo
hay un almacén en Europa.
“Intentamos
ofrecer este ahorro de costes siempre a nuestros
clientes, para que puedan tener la máxima
rentabilidad posible”
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