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Estilo XXI
Electromarket_2015
Fabricantes
L
os de Tristar y Princess, firmas
que pertenecen a Tristar Euro-
pe, son dos posicionamientos
completamente diferentes.
Jordi Au-
det,
Country Manager de Tristar España,
explica que la primera es una marca en
la que prima la relación calidad-precio,
con una muy buena oferta de precio.
“El
cliente encuentra un gran valor, pero pa-
gando una cantidad menor”, dice. Princess
está en el segmento alto. “Lo que ofrecemos
con ella es valor añadido. Son productos que
aparte de cubrir una necesidad dan mucho
más valor”
, asegura.
El eslogan de Tristar es que la calidad
no debería ser un lujo. Audet matiza
que
“entrega una gran calidad pero siem-
pre a un precio muy asequible”
. “
El punto
fuerte de Tristar es que damos la misma
calidad que nuestra competencia pero con
un precio más bajo”,
repite. Opina que
para los tiempos de crisis vividos, es el
posicionamiento ideal.
Princess, por el contrario, insiste el
Country Manager, es una marca de
valor añadido.
“Cuando hablamos de la
planchas de asar Princess, probablemente
hablamos de unas de las mejores del mer-
cado. Cuando hablamos de un exprimidor
Princess, hablamos de uno de los mejores
del mercado. Siempre intentamos aplicar
la excelencia en los productos Princess”
,
manifiesta.
Esto se consigue gracias a una logística
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el embalaje a los deseos del cliente. Su
estructura es de bajo coste para poder
brindar precios competitivos al mercado.
“Estamos comercializando todo el catálogo de
Tristar y de Princess”
, indica Audet. Sus
almacenes están en Holanda. Desde ahí,
distribuyen para toda Europa.
“Quizá
somos un poco más lentos entregando que
cualquiera de nuestros competidores, pero,
a la hora de tener un catálogo, estamos ofre-
ciendo hoy en día más de 200 referencias en
cada una de las marcas, tanto de Princess
como de Tristar”
, sostiene.
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Preguntado por los objetivos, Audet ex-
pone que, a corto plazo, pretenden cre-
“Estamos ofreciendo más
de 200 referencias, tanto
en
Princess
como en
Tristar
”
Estratégicamente, cuando
adquirió Princess en 2013,
Tristar Europe quería entrar
en el segmento alto del
mercado de PAE. Además,
el que fuera holandesa, al
igual que Tristar, facilitaba
cualquier fusión a nivel
de estructura. En España,
comercializa todo el
catálogo de Tristar y de
Princess y cuentan con la
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“Con Princess, ofrecemos
valor añadido. Son
productos que aparte de
cubrir una necesidad dan
mucho más valor”
JORDI AUDET
