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Electro
market_2015
distribución
que las cifras de 2007, 2008 y 2009 no van
a aparecer otra vez, o vamos a tardar mucho
tiempo en recuperarlas. Lo importante es
tener claro que quien haya sobrevivido ha
pasado la peor parte, y ahora empieza la
parte en cual debemos empezar a trabajar
para aumentar nuestras cifras”
, afirma el
presidente.
El sector electro ha estado tradicio-
nalmente ligado en su mayoría a las
centrales de compras y servicios, tal y
como recuerdan desde ANCECO.
“En
este momento en el mundo del electrodo-
méstico, el 85% de las tiendas individuales
están asociadas a una central de compras.
Una tienda o es muy especialista en algo, y
se ha buscado un nicho de mercado, o bien
es muy competitiva en precios y servicios,
pero eso es muy difícil si no estás asociado
a una central, lo que te da una oportunidad.
Es una fórmula para seguir luchando. ¿Hoy
en día realmente quien es el competidor
de una tienda? ¿Es la tienda de al lado o
es el señor Amazon, el señor Google, las
grandes corporaciones, la venta online…?
¿Una empresa individual tiene capacidad
para el desarrollo de todo esto? La central
de compra es un camino para poder ofrecer
todo esto a sus asociados y al consumidor.
Compartiendo, cooperando, aprovechando
los recursos comunes, puedes llegar a ser
muy competitivo”.
El caso de Cecofersa y Delcredit
En el año 2011, Cecofersa, una central
de compras del sector de la ferretería
industrial, desarrolló y puso en mar-
cha un plan estratégico denominado
“Servicios 360º”
para mejorar de forma
inmediata los servicios prestados tanto
a sus asociados como a sus proveedores.
Parte importante de ese plan, su pilar,
eran los servicios financieros. Dentro de
esta área Cecofersa ya venía prestando
un servicio de pago centralizado a tra-
vés de otra empresa pero pretendía me-
“En este momento
en el mundo del
electrodoméstico,
el 85% de las tiendas
individuales están
asociadas a una central
de compras”
“Las perspectivas de crecimiento están entre un 2%
y un 4% de cifra global para todos los subsectores,
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jorarlos dando un salto cualitativo en su
oferta. La puesta en marcha del pago
centralizado vino motivada por la ne-
cesidad de Cecofersa de ofrecer presta-
ciones diferenciadas, tanto a asociados
como a proveedores. El sistema ofrece
a los proveedores el cobro anticipado
y garantizado entre otras ventajas, y a
los asociados la posibilidad del elegir
en cada momento y para cada factura
el plazo de pago elegido dentro de las
distintas posibilidades que el sistema
permite, obteniendo de esta manera una
posibilidad de financiación.
En julio de 2012 Cecofersa dio acceso
a la empresa alemana E/D/E mediante
una ampliación de capital, suscribiendo
el 25,1% del mismo. En septiembre de
2012 se constituye Delcredit España
S.A. de la mano de EDE International y
Cecofersa para la prestación de los ser-
vicios de pago centralizado en España
y en Portugal, y con una clara vocación
de dar un servicio financiero exclusivo
para sus asociados. Como gran novedad
hay que señalar que Delcredit presta
a sus proveedores el servicio de pago
centralizado, ya que todas las compras
realizadas por sus asociados y sus pa-
gos correspondientes son garantizados
y abonados en un plazo muy corto por
Delcredit.
Al respecto de esta iniciativa, Jordi Cos-
ta afirma que
“se están dando los primeros
pasos de la introducción de servicios finan-
cieros hasta el final en las centrales de com-
pra. Es el primer paso de la relación entre
centrales de compra y entidades financieras
especializadas en centrales de compra, por-
que hay muchas entidades financieras, pero
especializadas y conocedoras de centrales de
compra y del comercio hay muy pocas. Esto,
evidentemente, ayuda a la mejora de la parte
financiera de sus asociados, ayuda al pago,
a la disminución del riesgo comercial y al
coste final de la operación”
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