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“Schneider dispone de un gran reconocimiento
por la labor realizada para brindar
una propuesta muy amplia”
En ese sentido, Morell destaca que, des-
de siempre, Schneider quiere contribuir
a la mejora del margen en el punto de
venta. Para ello, apuesta por el comercio
prescriptor que ve en este fabricante una
“marca global”
, pues cubre Gama Blanca,
audio, televisión, tabletas y, en un futuro
próximo, telefonía móvil libre de tecno-
logía muy avanzada.
“Puede ofrecer a su
cliente una garantía de marca tecnológica con
un precio ajustado a sus posibilidades. Nuestro
objetivo como empresa es aportar al mercado y
a los consumidores una relación calidad-precio
que recompense tanto al vendedor como al com-
prador que confían en Schneider”
, termina.
Por su parte,
Pablo Pérez
,
Director Comer-
cial
ǰȱęȱȱ ȱȱ-
nado sus productos a nivel de calidad en
el segmento medio-alto, mientras que a
niveles medios-bajos en cuanto a precios
de venta, tanto para Gama Marrón como
para Gama Blanca.
“Pensamos en lo que los
usuarios demandan, especialmente en estos
momentos”
, precisa.
Añade que
“Schneider como marca, dentro de
los canales en los que se mueve, está consolidada
y dispone de un gran reconocimiento debido a
la labor realizada para brindar, con la mayor
calidad, una propuesta muy amplia que pocas
marcas se atreven o pueden ofrecer”.
Sobre el mercado de Gama Marrón, Pérez
dice que vive un momento
“convulso”
, ya
que se están produciendo cambios en los
pesos de familias que lo componen, sin
perder de vista las sinergias que en otras
familias de productos se vienen produ-
ciendo.
“Sobre el segundo semestre del año,
tengo el convencimiento que de manera lenta
se producirá una paulatina mejora en toda la
economía en general y del consumo familiar
en particular”
, analiza. Del mismo modo,
pronostica que continuarán avanzando las
ventas de productos asociados al mundo
de Internet, como tabletas y Smart TV, y
telefonía.
En Gama Marrón, la compañía trabaja
en dos grandes proyectos a corto plazo:
continuar apostando por la distribución de
desarrollos que permitan el enlace ADSL
Wi-Fi de los televisores a Internet, hasta
presentar al mercado las propias placas
conectadas, y el lanzamiento de la gama
de smartphones, así como la posibilidad
de contratación en alta sobre tarifa plana
de una línea de operador Schneider.
Con todo, desde Schneider son conscientes
de que, por causa de la crisis, hay que ser
“más coherentes que nunca”
con las pro-
puestas dedicadas a la satisfacción de los
usuarios.
“Nos hemos sometido a una fuerte
presión por ofrecer al mejor precio, tecnología
y calidad. La línea de televisión, debido a la
continuada caída de los precios de ventas, es la
línea que más se está resintiendo y más cuando
ha llegado a pesar en Gama Marrón más del
60%”,
termina Pérez.
◗
“A Schneider le diferencia
es el ser una marca global
dentro del segmento de mayor
crecimiento en el sector”
PABLO PÉREZ
JOSÉ MORELL
