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NT
Electromarket_2015
Ferias y eventos
La estrategia empresarial
en el mundo digital
Se analizó el mercado de
la tecnología. Se vio hacia
dónde se dirige éste. Se
señaló que los consumidores
reclaman una nueva relación
con las marcas. Se comprobó
que es necesaria una
nueva cultura de empresa
que incorpore el mundo
digital y que potencia un
modelo dinámico y flexible
que pueda responder a un
nuevo cliente. Se conoció
cómo sacar provecho de
las herramientas digitales
para vender más y mejor.
Todo ello en la jornada
de formación ‘Estrategia
empresarial en el mundo
digital’, organizada por
Aecoc y por el Club de
Negocios Melco.
C
on el título “
Estrategia empresarial
en el mundo digital”
, Aecoc y el Club
de Negocios Melco celebraron en
noviembre sendas jornadas de formación,
una en Barcelona y otra en Madrid. De esta
última, la inauguración corrió a cargo de
Carlos Torme
,
director de desarrollo de Mer-
cados de Aecoc
, y de
AlbertoAlonso
,
director
general
de AUDE, quien organiza Melco.
Precisamente, Alonso recordó que Melco
tiene el objetivo principal de poner en con-
tacto a oferta y a demanda para favorecer la
negociación.
La jornadade formaciónsedividióencuatro
ponencias.
HowardDavis
,
cofundador yCEO
de Context
, abordó la visión estratégica y el
futurodelmercadode la tecnología.Afirmó
quehayuna “
oleada
”demarcas nuevas enel
mercadode tecnología.Algunasmarcas son
tan nuevas que no saben ni quiénes son sus
clientes. Context, gracias aunabasededatos
muy grande, analiza los productos que se
venden y la tendencia que hay. En 2015, en
lo que a volumen se refiere, va “
más o menos
normal
”. España es un país que se está po-
niendo comoun“
héroe
”, conuncrecimiento
del sector del 21,5%en el segundo trimestre
y del 19,6% en el tercer trimestre. “
Hay opti-
mismo, aunque el porcentaje de crecimiento sea
conuna basemala. Elmercado se está reponiendo
a unos años de bajada
”, apuntó.
A renglón seguido, comentó que hay que
enfocarse en sectores nuevos que “
parece que
vana aparecer
”, tales comoSmartHomeOffi-
ces, Wearables y eHealth devices. “
En ellos,
hay fuertes crecimientos
”, aseveró. Si bien, en
SmartHome, con todoel ruidoqueproduce,
“
apenas hay ventas por el canal
”. Poco más de
136.000 euros en el tercer trimestre. “
El nivel
de ventas no coincide con el ritmo que se escucha
sobre el tema
”, declaró Davis. “
Cuando vemos
el smartwatch, se escucha mucho ruido pero las
ventas son de 4,3 millones en el tercer trimes-
tre. Empieza a tener un volumen interesante
”,
consideró.
Una de las tendencias que se ven en las
entradas de las nuevas tecnologías es que la
gente espera a que la tecnología en cuestión
se introduzca.Muchasveceshayunperíodo
de espera que esmuchomás largo de lo que
esperaba el mercado. “
Y cuando el mercado se
decide a crecer se explota de forma extravagante.
Hay unas barreras para el inicio y crecimiento de
este campo nuevo
”, matizó.
Con todos, se observa una selva de marcas,
una selvadeprotocolos yuna selvade alian-
zas. “
El del Smart Home es un concepto más
amplio que tiene más complicación, con barreras
de seguridad. En los tablets, empezaronmuy bien
en el campo del consumidor, luego ha bajado pero
se está viendo comouna parte del negocio. El con-
cepto de SmartHome, de SmartCity, es el futuro.
La cuestión es cuándo vamos a invertir en ello,
para no invertir demasiado pronto
”, vaticinó.
Consumidor digital
Manuela Battaglini
,
presidenta deAerco PSM
(AsociaciónEspañoladeProfesionalesdeComuni-
dadOnline)
, hablódelmarketing en la era del
consumidor digital. “
Monitorizamos sector y
competencia y extraemos la reputación online. Es
importante empezar con toda la información que
hay en la red de nuestra competencia
”, comenzó.
Añadió que “
es un error estar en todas las redes
sociales
” y que “
hay que seleccionar
”. A su jui-
cio, “
hay que definir y planificar una estrategia,
ejecutarla y medir luego resultados
”. “
El primer
momento es en el que no nos conocen en Internet.
Tenemos que invertir en una buena página Web
y en una estrategia SEO. Después, en una buena
