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La entrada de los nuevos productos de Necchi en el mercado
italiano se inició de una manera agresiva, acudiendo en primer
lugar a los hipermercados y comenzando por categorías de
precio de entrada, como corresponde a una compañía que no
podía desarrollar planes masivos de publicidad.
“En términos de
marketing y posicionamiento de producto hablamos de productos con el
precio correcto y de una optima calidad, con una fuerte atención hacia
al consumidor. Desde el principio quisimos estar cerca del consumidor
y del punto de venta, nosotros estamos seguros de nuestro producto
porque es un producto competitivo”
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Ya en el año 2010, y con una buena penetración en el mercado
italiano de los aspiradores Necchi, encontrándose entre las
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objetivo es presentarse como especialistas en aspiración, no
solo en máquinas de coser. Y el siguiente paso adelante es la
internacionalización de la marca,
“la decisión fue ir encontrando
buenos partners, en los mercados donde no teníamos presencia como en
España y Portugal, y a continuación tenemos pensado ir hacia el este,
países balcánicos, y reforzar nuestro posicionamiento en los mercados
del norte de Europa, donde los productos Necchi son distribuidos por
Aisin (sociedades pertenecientes al grupo Toyota).
Esa es la razón por la cual en agosto tuvimos el primer contacto con la
gente de Dosefes para desarrollar el mercado en España y Portugal, el
primer reto internacional importante que tenemos con participación
directa”
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La elección de Necchi y de Dosefes fue la de colaborar juntos,
también por el hecho de tener una mayor credibilidad ante la
distribución, lo que aporta la experiencia de Dosefes, en las
áreas de ventas, almacenamiento, logística y servicio post-venta.
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nuestro mercado,
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segura, no tenemos prisa, tenemos un plan a medio plazo. El tandem
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Necchi Ibérica se ha creado en España para quedarse”
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Por su parte,
Xavier Ferré
,
CEO de Dosefes
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“Do-
sefes, con una presencia de 28 años en el mercado, ofrece una solución
integral -red de ventas, almacenaje, logística y un servicio postventa
propio- a toda empresa multinacional que quiera establecerse o distri-
buir su gama de productos en nuestro país”.
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El concepto y la tecnología innovadora que han desarrollado
en Necchi para aspiración se llama Ecoperformance, gracias
a la cual el fabricante se ha adelantado a la nueva normativa
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en vigor el próximo mes de septiembre. Se trata de motores de
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ȱȱȱȱŘǯŖŖŖ ȱàȱŘǯŚŖŖ ǯȱ ¢ȱȱȱ -
performance en cada una de las gamas, no solamente en los
de la más alta.
“Es un gran esfuerzo en investigación conseguir la
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un aspirador. Las compañías del sector lo van a tener muy difícil para
presentar competición”
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Los nuevos aspiradores de la línea Ecoperformance se inspiran
en tres conceptos: en primer lugar ecología, ya que gracias a
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gracias a su reducida absorción eléctrica se reduce el consumo
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performance ya que su motor de altas prestaciones asegura un
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La otra gran innovación en aspiración es el cepillo Rotea, con
doble función aspirante y rotativa. El efecto de adherencia al
suelo crea un ciclón interno que provoca la rotación de las cerdas.
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namiento del cepillo. Esta innovadora tecnología garantiza un
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de recogida de polvo.
◗
“La aspiración
es el mercado
más importante
dentro
del pequeño
electrodoméstico,
no solo en Europa
sino en todo
el mundo”
