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36 Electromarket_2013
Fabricantes
Tristar incopora Princess
a su portfolio de PAE
Tristar Europe B.V. se
fundó en 1977, y desde
sus comienzos ha sido una
organización típicamente
comercial con foco
internacional. Sus clientes
se encuentran en más de 30
países, con un crecimiento
notable tanto en la
compañía como en su surtido
de productos, convirtiéndose
en un actor global.
Tristar España de Electrodomésticos
distribuye hoy en día en nuestro
país dos marcas de PAE, una en el
segmento medio-bajo, Tristar, y la otra,
que han adquirido en este año 2013, es
Princess, que se encuentra en el segmen-
to medio-alto. Tal y como nos lo explica
Jordi Audet, Country Manager de Tristar
España de Electrodomésticos, “la razón de
esto es muy clara, cada vez que intentamos
poner un producto de nivel más alto en la
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ta. Vistos los intentos que hicimos durante
varios años, decidimos buscar un nombre de
una marca o crear una marca nueva. Tristar
es holandesa, entonces lo primero que se pensó
fue en Princess, que es otra marca holandesa,
y había sido adquirida por WMF hacía poco.
Entonces les hicimos una oferta a ellos”.
En definitiva cuentan con dos marcas
de PAE, una marca de baja frecuencia
(AudioSonic), y una marca de telefonía
(Topcom), además de otras como Brixton,
que se dedica a todo lo que es producto
de gas outdoor, camping, etc.
Desde Tristar lo tienen claro, “nuestra idea
desde hace varios años es ser un proveedor
global, para ofrecer una gama lo más amplia
posible al cliente. También lo es intentar
siempre dar el mejor margen posible, y así
trabajamos. Sí es complicado mantener a la
distribución en los pvp que queremos. Yo
creo que la gente no sabe diferenciar entre lo
que es una oferta y lo que es el pvp global de
una marca. Una oferta la puede hacer todo el
mundo, y lo que tenemos que conseguir es que
cada cliente haga una oferta diferente, porque
si todo el mundo sale con la misma oferta a la
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toda la estructura, desde la tienda al mayo-
rista, nosotros mismos, estamos reduciendo
nuestros márgenes, la rotación realmente no
es tan alta… creo que el valor diferencial está
en esto”.
“Nuestra idea desde
hace varios años es
ser un proveedor
global, para ofrecer
una gama lo más
amplia posible al
cliente”
JORDI AUDET