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32 Electromarket_2013
fabricantes
Nueva sede
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la nueva sede de la compañía en España, donde está presente desde hace 47 años. La
nueva localización le permite formar parte activa de una de las zonas empresariales
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Distribución selectiva
Por otro lado, Ditmar Vierbuchen indicó
que Miele, empresa alemana 100% fami-
liar, aspira a ser lamarca de electrodomés-
ticos más deseada. Acto seguido, desgra-
nó a la prensa el modelo de distribución
selectiva adoptado por la compañía, que
supone una vuelta a sus orígenes.
“En España, el segmento alto ha sido poco
desarrollado. Una línea alta necesita mucha
formación y mucha exposición. Hemos redu-
cido a la distribución, para desarrollarla de
lleno. Una marca como la nuestra necesita
una dedicación”, declaró.
En estos momentos, en cadenas, Miele
está presente en Media Markt. En asocia-
dos, hay venta directa y protocolos nacio-
nales y regionales. No pasa por mayorista.
En El Corte Inglés vende a través de su
almacén central. Al especialista, vende
directamente y tiene protocolos naciona-
les y regionales. “Vamos a estar donde se
encuentran los consumidores, pero queremos
tener una calidad de exposición y queremos
mantener un ambiente Premium, también
en Internet”, aseveró Ditmar Vierbuchen.
El producto de Miele está disponible en
1.000 tiendas (de un universo en España
de unas 8.500). Lorenzo Eppinger, Direc-
tor Comercial, matizó que distribución se-
lectiva no es restricción. “Cualquier punto
de venta que se acerque a nosotros se le explica
el modelo de exposición, de formación y de
desempeño y si lo asume y encaja bienvenido
es”, aseguró.
En nuestro país, de acuerdo con datos
presentados por la compañía, Miele ganó
en 2012 un 20%en unidades, mientras que
el mercado perdió un 11%. En valor, subió
un 5%, mientras el mercado descendió un
13,9%. “El concepto está funcionando”, se
congratuló Ditmar Vierbuchen. En 2012,
a nivel europeo la evolución de Miele fue
positiva en unidades en todas las catego-
rías excepto en placas. Su compromiso es
“siempre mejor”.
Uno de los aliados de Miele en España
el es chef de prestigio reconocido Paco
Roncero. Es uno de los embajadores de la
marca que acerca los valores de la misma
al gran público de una manera amena y
distendida. ◗