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electroguía2010-11
la posibilidad de enfrentarse a la falta de
crédito, a la de tener mañana trabajo.
¡Imagínese de qué depende cambiar o
no la lavadora de 350 euros!
La conclusión es que mientras este en-
torno duro, difícil, complicado y deses-
peranzador no cambie, es difícil que en
conjunto un sector como el de la Línea
Blanca dé un salto cuantitativo en su
situación comercial.
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las del micro tampoco lo harán. Así pues,
la estrategia válida será la de sobrevivir
a los tiempos, la de aguantar capeando
el temporal a la espera de una bonanza
que depende de “hombres de negro” que
no sólo tienen grandes y buenas neveras:
además las tienen bien llenas.
En esta espera será necesario poner so-
bre la mesa coraje, optimismo, decisión y
una dosis extra de imaginación para crear
campañas o acciones comerciales que
aspiren básicamente a aportar las ventas
necesarias para seguir compitiendo. Los
tiempos del crecimiento fueron otros.
Ahora toca estar y mantener.
Cifras
Es costoso e incluso doloroso analizar
las cifras de 2011. Un ejercicio más para
olvidar –y van cinco- que parece que úni-
Cuota de mercado por canales 2011
camente ha existido para contradecirnos
en nuestra creencia de que las cosas ya
no podían ir peor.
Empezábamos haciendo referencia a la
caída del 14,4%de la facturación. La
misma línea que las unidades comercia-
lizadas, con un descenso sobre 2010 que
rozó el 11%. Por productos, los peores
comportamientos se dieron en Secadoras
y Congeladores. Por facturación repitió Se-
cadoras y aparece en segundo lugar de tan
desagradable ranking las Cocinas/Hornos.
En cuanto a los precios medios, variaron
muy poco con respecto al ejercicio ante-
rior. Lógico. No hay margen para bajarlos
más, están en su mínimo histórico. Sólo
dos alzas, una para Cocinas y otra para
Hornos. Da que pensar que los productos
que han incrementado el precio medio
formen parte del grupo de productos que
mayores caídas en facturación ha tenido
en 2011. Los microondas son el producto
que más ha reducido porcentualmente su
precio medio.
❚
Fuente: Consultoras. Elaboración: Electromarket
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