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electroguía2011-12
Mercado español de Línea Blanca 2010-2011
Millones de unidades
Millones de euros
EVOLUCIÓN DE LA FACTURACIÓN
Y LAS UNIDADES 2010-11
Facturación Unidades
LAVADORAS
-10%
-7,0%
LAVAVAJILLAS
-12% -10,9%
SECADORAS
-20% -23,2%
FRIGORÍFICOS
-11% -11,6%
CONGELADORES
-12% -13,4%
COCINAS/HORNO
-14%
-7,0%
(1&,0(5$6
-12% -10,7%
HORNOS
-11% -12,9%
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es posible estar de brazos cruzados ni
dejar pasar un solo día sin rebanarse los
sesos en busca de algo diferente que abra
la posibilidad de la venta, pero tampoco
lo es este hecho. Hoy más que nunca
cualquier decisión de compra tiene en
cuenta una serie de variables que hasta
2007/2008 no se planteaba nadie: desde
diferenciador: el comprador es racional,
tremendamente racional, y compra no
por consumismo sino por estricta necesi-
dad. En el momento en que la necesidad
básica de mantener los productos de
alimentación frescos, de tener la ropa
limpia o los platos listos para el uso está
cubierta, desaparece cualquier atisbo de
cambio, es decir, cualquier parecido con
el concepto consumo.
Unos por necesidad impuesta por su mal-
trecha economía o precariedad laboral,
otros por miedo y otros más por concien-
cia racional o conciencia anti capitalismo
(unos vientos que soplan cada vez con
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era, como ocurrió con la del comunismo
soviético y está ocurriendo con el chino),
la cuestión es que el dinero corre poco y
desde luego poquísimo en las tiendas de
grandes electrodomésticos.
No es cuestión de precio. La estrategia de
la oferta permanente no sólo no resultó
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posibilidad de reposicionar precios si
mañana los signos del tiempo cambiaran.
El precio es el factor determinante de la
compra, pero después de la existencia de
la necesidad antes referida. El precio, por
LÍNEA BLANCA: PRECIOS MEDIOS DEL
MERCADO ESPAÑOL
2010-2011
Cifras en euros
2010
2011
+/-(%)
LAVADORAS
397 €
384 €
-0,7
LAVAVAJILLAS
446 €
430 €
-1,2
FRIGORÍFICOS
529 €
511 €
-0,9
CONGELADORES
339 €
346 €
-1,9
COCINAS
322 €
326 €
2,2
(1&,0(5$6
339 €
313 €
-1,9
HORNOS
359 €
345 €
1,7
SECADORAS
397 €
398 €
-0,3
&$03$1$6
319 €
298 €
0,2
0,&5221'$6
84 €
82 €
-4,2
Incluye Calentadores a gas y eléctricos.
Fuente: Consultoras. Elaboración: Electromarket
tanto, determinará qué establecimiento,
marca o modelo adquiere el comprador,
pero no la necesidad o no de comprar.
La triste realidad es que es muy difícil,
por no decir imposible, diseñar planes
efectivos para dinamizar las ventas. Por-
que el tema no es tanto qué hacemos o
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tiene sobre ello lo que pasa en el entorno
Un ejercicio más para
olvidar, y van cinco
consecutivos con este
2011
2010
1.395
1.630
2011
2010
5,216
5,856