"El producto debe hablar por sí mismo"
La jornada de la tarde del V Seminario Electro de Aecoc, celebrado este miércoles, se dedicó a cómo diferenciarse de la competencia y a desarrollar la categoría para vender más. Se necesita rentabilizar al máximo cada metro del lineal
Hay que jugar siempre a largo plazo. Fue el mensaje que lanzó Vicente Sánchez Villares, Managing Director de Panasonic España y Portugal, en su exposición en el V Seminario Electro de Aecoc. Vaticinó que habrá un gran potencial en el tema de la energía. Recomendó compensar la falta de recursos ...
Hay que jugar siempre a largo plazo. Fue el mensaje que lanzó Vicente Sánchez Villares, Managing Director de Panasonic España y Portugal, en su exposición en el V Seminario Electro de Aecoc. Vaticinó que habrá un gran potencial en el tema de la energía. Recomendó compensar la falta de recursos con creatividad. “Buscamos diferenciarnos en el lineal y llamar la atención al consumidor”, dijo.
Además, “el producto debe hablar por sí mismo”. Añadió que no se pueden llenar los lineales de papeles y recordó que el 70% de las decisiones de compra se hace en la tienda. Por ende, hay que apostar muchísimo por la formación. “Las tiendas es lo importante. Es de lo que vivimos. La formación es clave. Es lo que nos va a hacer tener una fuerza de ventas extensiva en toda Europa. Somos un ejemplo de que se puede vender por encima de la media. Si hay valor detrás, el cliente está dispuesto a pagar más. Estamos vendiendo más tecnología que nunca, pero sin valor. El mercado está para quien lo quiera trabajar”, enfatizó.
Por su parte, Belén Vázquez, directora comercial de Fnac España, admitió que, en su compañía, más allá de la electrónica, están sufriendo cambios estructurales en sus ventas. “El año pasado, Fnac creció en cuota, pero si la tarta es más pequeña, la situación no se puede prorrogar hasta el infinito”, lamentó. “Necesitamos rentabilizar al máximo cada metro cuadrado del lineal. El 80% de las ventas se hacen con el 12% más o menos de las referencias. Liberar espacios es ajustar las gamas y maximizar la rentabilidad por metro. Después del tsunami viene un espíritu de reconstrucción”, afirmó.
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