Fujitsu crea una nueva Unidad de Negocio de Producto en España
Al frente de la misma estará Gonzalo Romeo.
22/09/2016
Fujitsu ha decidido crear una Unidad de Negocio de Producto en España para potenciar el desarrollo de la venta de equipos y soluciones, tanto en nuestro país como en Portugal. Al frente de ella ha situado a Gonzalo Romeo, hasta ahora director de canal para la región de WEMEIA de ...
Fujitsu ha decidido crear una Unidad de Negocio de Producto en España para potenciar el desarrollo de la venta de equipos y soluciones, tanto en nuestro país como en Portugal. Al frente de ella ha situado a Gonzalo Romeo, hasta ahora director de canal para la región de WEMEIA de Fujitsu. A partir de ahora, la misión de Gonzalo Romeo será reorganizar el negocio de producto en Iberia bajo una nueva organización, que aglutinará en un solo equipo todos los recursos comerciales, técnicos, financieros, de servicios y administrativos, dedicados al negocio de producto. De esta manera, se prevén llevar a cabo cinco grandes objetivos con la puesta en marcha de este proyecto. Primero, liderar la transformación del negocio de producto para alcanzar una participación en el mercado acorde con el potencial de nuestra oferta. Segundo, construir un nuevo “Go to Market” basado en soluciones tecnológicas con valor real para los clientes. Tercero, desarrollar un modelo de alianzas que permita ampliar la cobertura de mercado. Cuarto, llevar su tecnología a toda la geografía española y, quinto, convertirse en una referencia para el canal de distribución. Por ello, la creación de esta nueva “Unidad de Producto” será global, con una organización comercial y estructura regional, bajo un modelo de distribución 100% indirecto. Asimismo, se pondrá foco en soluciones de IoT, Seguridad de la información como PalmSecure, Servicios de Impresión Gestionados, Software Defined Data Center, Big Data, Data Protection y HPC.
“El propósito es iniciar un ambicioso plan de crecimiento para esta región, que es estratégica para Fujitsu, que nos permita desarrollar el negocio y llegar a que nuestra penetración de venta de productos y soluciones en el mercado español llegue a niveles de otros países con más tradición, como Alemania, Italia o Francia. “La nueva Unidad de Negocio de Producto prevé crecimientos para el 2017 del 35% en servidores, 40% en storage y un 30% en workplace, poniendo foco en Workstation y en las soluciones de movilidad", ha señalado Romero.
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