DISTRIBUCIÓNESPAÑOLA 46 ELECTROMARKET ELECTROGUÍA 2025-26 FACTURACIÓN POR SUBSECTORES DE LOS GRUPOS DE COMPRA · 2025 Millones de euros (cifras sin IVA) SINERSIS SEGESA HGM CADENA ELECCO 21,37 27,40 487,20 175,81 SINERSIS SEGESA HGM CADENA ELECCO 0,23 7,20 83,20 17,97 SINERSIS SEGESA HGM CADENA ELECCO 0,23 3,20 103,2 28,09 LÍNEA BLANCA LÍNEA MARRÓN PAE AIRE ACONDICIONADO La evolución de 2025 también confirma que el tamaño no garantiza por sí solo un mejor comportamiento. La capilaridad de la red, la fortaleza de las enseñas, la capacidad logística y el apoyo ofrecido al punto de venta adquieren un peso creciente en los resultados. Para los establecimientos asociados, pertenecer a un grupo de compra ya no responde únicamente a la obtención de mejores condiciones comerciales, sino también al acceso a herramientas de gestión, campañas de marketing, formación y soluciones digitales. En un entorno de márgenes ajustados, estos servicios pueden resultar decisivos para mejorar la eficiencia, reforzar la relación con el cliente y diferenciarse frente a otros canales. La estabilidad de las redes comerciales será, por tanto, otro de los elementos decisivos en los próximos ejercicios. Mantener la vinculación de los establecimientos, atraer nuevos asociados y proporcionar respuestas adaptadas a negocios de tamaños y perfiles muy distintos exigirá propuestas más flexibles. Los grupos deberán combinar la negociación con fabricantes con un acompañamiento más cercano en ámbitos como la financiación, la gestión del surtido, la sostenibilidad o la comunicación digital. Al mismo tiempo, la profesionalización del punto de venta permitirá aprovechar mejor los datos disponibles, anticipar la demanda y ajustar la oferta a las necesidades reales de cada zona y de cada tipo de consumidor. Buscando el valor añadido Ese reto pasa por adaptarse a un consumidor que ya no busca únicamente precio, sino productos de mayor valor añadido, más duraderos y con mejores prestaciones. En este contexto, Diego Giménez Soldevilla, presidente de la Federación Española de Comerciantes de Electrodomésticos (FECE), recuerda que “los comercios de proximidad, pese a todas las adversidades, resisten y miran al futuro con optimismo”. La personalización y la cercanía siguen siendo la principal ventaja competitiva del comercio especializado frente a otros canales. A este desafío se añade un consumidor que ya está incorporando la inteligencia artificial (IA) a sus decisiones de compra. En palabras de Fernando Gómez, director de Retail de GfK, “la inteligencia artificial se está convirtiendo en una nueva puerta de entrada para las compras. Cada vez más consumidores la utilizan para investigar y comparar productos antes de tomar una decisión”. Con todo, la integración entre la tienda física y los canales digitales, el asesoramiento profesional y la calidad del servicio se perfilan como algunos de los factores que marcarán la competitividad del comercio especializado en los próximos años. Fuente: Consultoras. Elaboración: Electromarket. TECNOLOGÍA SOLO CADENA ELECCO Y ELDISSER AUMENTARON SUS VENTAS EN UN MERCADO QUE APENAS CRECIÓ UN 0,4 % SINERSIS SEGESA HGM CADENA ELECCO 0,68 5,00 45,60 14,92 SINERSIS SEGESA HGM CADENA ELECCO - 5,20 55,20 41,53
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