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“Actualmente estamos en pleno
desarrollo de la gama de cocina y
desayuno, pensamos acabar 2015 con
25 referencias”
de que el consumidor es mucho más experto y conocedor de las
características de un producto ahora que antes. “
El consumidor
dispone de gran información previa a la compra, por lo tanto, exige una
óptima relación calidad precio. En ese sentido, nuestra marca abarca
un amplio abanico de consumidores que desean productos de calidad a
precios competitivos. Y lo conseguimos diseñando y fabricando nuestros
propios productos”
.
Plan estratégico
En cuanto a plan estratégico para Europa, y por supuesto para
España y Portugal, es posicionarse entre las 6 principales marcas
de PAE del mercado.
“Estamos empezando por el mercado español y
seleccionando distribuidores en el resto de mercados europeos. Actual-
mente ya estamos en Grecia y estamos cerrando Italia, países nórdicos
y Suiza”,
asegura Juan Antonio Morlá.
El primer reto que se han planteado para nuestro país es llegar
con un mensaje claro y coherente a la distribución. “
Nuestro
objetivo principal es conseguir presencia en el punto de venta mos-
trando a nuestros partners un proyecto sólido y comprometido. Por
ello, paralelamente pensamos en ir activando acciones de sell-out
muy enfocadas a potenciar nuestra visibilidad en el punto de venta,
utilizando además el marketing online para acercarnos al consumidor.
En definitiva, a medida que vayamos creciendo en catálogo hemos de
ir creciendo en branding
”.
En Mondial Line Europa van a aprovechar el potencial de la
matriz brasileña Electrodomésticos Mondial para ser en Europa
y, por supuesto en España, una marca de referencia en un pe-
queño espacio de tiempo. Desde su centro logístico de Barcelona
con 15.000 m
2
, están totalmente preparados para ofrecer una
gama de productos propios adaptados a la normativa europea
y garantizar la calidad para no generar ningún problema en el
punto de venta y la satisfacción total del consumidor. “
En España
ya estamos trabajando con una red de 20 agentes que realizan visitas a
los puntos de venta para informarles del proyecto Mondial, de nuestros
productos y de la importante rentabilidad que ofrecemos. Estamos
convencidos de haber estructurado un proyecto de gran futuro para
el comercio de electrodomésticos, ¡aire fresco para la distribución!”.
Asimismo disponen de la web
para Espa-
ña y Portugal, de un blog donde comparten recetas, trucos y
consejos de cocina y, en breve, activaran las redes sociales para
interactuar con fans de la marca y con prescriptores, especial-
mente con chef.
◗
Director General en Mondial Line Europa
sobre el presente y el
futuro de la marca en nuestro país.
En mayo de este mismo año se constituyó Mondial Line Eu-
ropa SL. Desde entonces la empresa está desarrollando un
catálogo específico para el mercado europeo y siguen un plan
estratégico que consta de varias fases. “
Actualmente estamos en
pleno desarrollo de la gama de cocina y desayuno, pensamos acabar
2015 con 25 referencias, y planificando la gama de ventilación para
la temporada de verano 2016”,
comenta el Director General en
Mondial Line Europa. Mondial es una potencia en este segmento
de mercado teniendo en cuenta que en su
fábrica de Salvador
de Bahía fabrica
n 10 millones de unidades al año y disponen
de un stock permanente muy elevado, de cerca de 1 millón de
unidades. Su tercera fase de desarrollo, que iniciarán en 2016,
se centra en la incorporación de pequeños electrodomésticos
para el hogar.
“Con estas 3 unidades de negocio pensamos acabar
el año que viene con un catálogo de unas 50 referencias, algo que
consideramos clave para mostrar al mercado el potencial con el que
marca Mondial ha desembarcado en Europa. Y seguiremos creciendo,
no vamos a parar. El plan de negocio desarrollado por Mondial tiene
como objetivo convertirnos en cinco años en un actor de referencia
también en el mercado europeo”.
Calidad y precios competitivos
Si hay algo que destaca Juan Antonio Morla durante nuestra
conversación es que el posicionamiento de la marca se apoya
en valores como la calidad y los precios competitivos. Le pre-
guntamos por qué es lo que les diferencia de su competencia y
la respuesta es clara: “
Máxima calidad, pasamos hasta 5 controles
diferentes de calidad en todo el proceso productivo, con un precio
competitivo y con una buena rentabilidad”.
Actualmente su producto estrella es la plancha se asar Table
Chef TC01 y la barbacoa CH01
. “A día de hoy, y teniendo en cuenta
que acabamos de empezar, nuestro catálogo tiene 19 referencias, entre
planchas de asar, barbacoa, sandwichera, table grill, fondue, expri-
midor, turbo juicer, batidoras, cafeteras, tostadoras, mini hornos…
La idea es acabar 2015 con 25 referencias, llegar a 35 en marzo del
próximo año y acabar sobre las 50”.
En Mondial son conscientes
