El comercio electrónico en España ha evolucionado hacia un consumidor cada vez más informado, que compara precios, productos y establecimientos antes de tomar una decisión de compra. En este contexto, las plataformas de comparación de precios se han convertido en un punto relevante del proceso de búsqueda, especialmente para quienes llegan con una intención de compra ya definida. Es en este momento de la decisión donde el Retail Media está ganando peso. En este sentido, idealo amplía ahora las posibilidades para que marcas y comerciantes conecten con estos consumidores a través de distintos formatos publicitarios, integrados en una fase especialmente relevante del recorrido de compra: cuando el usuario está comparando activamente sus opciones, pero todavía no ha decidido qué producto comprar ni dónde hacerlo.

La oferta se basa en el enfoque Decision Media de idealo, una categoría de Retail Media centrada en el momento de decisión entre la intención de compra y la elección final del producto y el minorista. El Retail Media es uno de los segmentos de mayor crecimiento dentro de la publicidad digital. Sin embargo, los anunciantes siguen afrontando dos retos: por un lado, unas audiencias cada vez más fragmentadas entre múltiples plataformas y, por otro, un modelo que tradicionalmente permite impactar al consumidor cuando ya ha decidido dónde comprar. Esto deja un espacio de oportunidad en una fase anterior y especialmente relevante: el momento en el que el consumidor compara sus opciones y todavía está decidiendo qué comprar y dónde hacerlo.

De esta forma pueden conectar con usuarios que ya han mostrado una clara intención de compra, en un momento especialmente relevante del proceso de decisión. "Durante años, el ecommerce ha medido el éxito en términos de tráfico y conversión. El siguiente paso es entender mejor lo que ocurre entre ambos puntos: el momento en el que el consumidor compara, descarta y decide. Con la irrupción de la IA, esa capacidad de interpretar la intención de compra será todavía más estratégica. El Retail Media que viene no debería limitarse a ocupar espacios: debería aportar contexto en el momento exacto en que ese contexto puede cambiar una decisión", explica Pablo Marín, Country Manager de idealo España.