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49 L as cifras no engañan, en 2019 el Pequeño Aparato Elec- trodoméstico volvió a crecer, y lo hizo de manera consi- derable, un 8% en valor. Son los resultados satisfactorios que premian el esfuerzo de los fabricantes por cubrir, cada vez de una manera más personalizada y precisa, las demandas del mercado. Aparatos que ahorran tiempo en las tareas domésticas cotidianas, y también esfuerzo y costes; utensilios pensados para proporcionar confort y bienestar, cuidar la salud, medir sus resultados, apoyar la prevención, y facilitar todo tipo de tareas. La sostenibilidad, el ahorro de energía, el diseño cada vez más compacto y depurado, y en general la innovación, son otras de las bazas que juega la industria del PAE, conectando con las prioridades y deseos de una sociedad cada vez más consciente en aspectos de consumo. Sin duda, su apuesta por la mejora constante y la inversión en I+D sigue dando sus frutos. Evolución Analizaremos ahora la evolución de los diferentes productos el pasado ejercicio, para comprobar hacia dónde se dirigen las tendencias de consumo. Los productos que más crecieron fueron, en primer lugar, los de planchado al vapor vertical, que experimentaron un crecimiento del 22% en unidades y del 16% en valor. Le siguen las cafeteras espresso, que llevan muchos años de crecimiento continuado y no parecen pasar demoda, con incrementos del 15% en unidades y del 12% en valor. También las panificadoras obtuvieron muy buenos resultados (subieron un 15% en unidades, y un 5% en valor, gracias a un considerable descenso en los precios medios del 8%), así como los productos de tratamiento de aire, que incrementaron sus ventas en un 15% y 12% en unidades y valor respectivamente. Hervidoras y aspi- radoras también destacaron por sus buenos resultados. En el extremo opuesto, los productos con peor evolución en 2019 fueron los dispensadores de cerveza, que ya llevan varios años en caída libre, con un descenso del 24% en unidades y del 21% en valor. Asimismo, las licuadoras también han caído en desgra- cia, a pesar de haber bajado sus precios un 9%, con un resultado negativo del 15% en unidades y del 23% en valor. Por último, los exprimidores tampoco obtuvieron buenos resultados en 2020, cuyas ventas fueron un 6%menores en unidades y un 7%en valor. Valor añadido El PAE es una de las categorías que resulta fundamental para las tiendas de electrodomésticos, porque son productos con una gran rotación en el lineal, en los que se innova constantemente, a una velocidad de vértigo, no sólo en diseño, sino también en funciones y prestaciones.Además, estánmuy ligados a lasmodas y las fechas concretas, que es cuando se disparan sus ventas. Los productos de PAE tienen muy buena rotación y suponen un continuo goteo de ventas para la tienda, generando tráfico y ventas en momentos clave del año. Además, son un regalo per- fecto; y no sólo en épocas especiales, gracias al creciente interés por todo lo relacionado con la cocina, el hogar y el autocuidado y bienestar. El consumidor ya no sólo se guía por el precio a la hora de escoger un producto u otro. Busca aparatos prácticos, novedosos; y valoramuypositivamente la respuesta del fabricante ante cualquier deficiencia. Es por este atractivo que tiene para el consumidor, por lo que el 2019* 2018 2017 1.020 1.161 1.075 2018 2017 33 35 MERCADO ESPAÑOL DE PAE. • Millones de euros • Millones de unidades PAE es una de las categorías donde el retailer esta haciendo más foco en las campañas fuertes del año, asignando más espacio en los puntos de venta con lineales más amplios y estratégicos. En estos momentos, hay toda una gama de productos en esta categoría que se adapta al perfil de cada consumidor seg ún sus necesidades. El PAE se ha convertido en un mundo accesible a cualquier persona del hogar. Actualmente el sector esta viviendo un granmomento. Y en este sentido es muy importante la prescripción por parte del comer- ciante. Por esta razón, numerosos fabricantes ofrecen cursos de formació n a aquellos que lo solicitan, con el fin de mostrar el producto con todas sus características, y poder hacer al cliente una recomendación más completa e informada. La relación entre el PAE y la tienda de electrodomésticos es una simbiosis perfecta. Como hemos visto, al establecimiento le interesa disponer de los productos de esta categoría por su atractivo para el comprador. A su vez, los fabricantes de este tipo de aparatos también conocen las ventajas de estar en los estable- cimientos especializados y son conscientes de su importancia. *Previsiones Fuente: Consultoras Elaboración: Electromarket