Electromarket_339

estudio de mercado 50 Estilo XXI Electromarket_2020 de los más codiciados por los comerciantes. El sector trabaja conti- nuamente para reforzar la venta fuera de esos momentos concretos, ate- nuando dicha estacio- nalidad. Y parece que lo esta logrando. Cada año se detecta menos inci- dencia en ventas de las tradicionales campañas de fecha, si bien es cierto que marcan un pico de ventas. Observamos una proliferaciónde campañas en toda la distribución, muchas de ellas orienta- das a sorprender a la clientela con atractivos descuentos en fechas no tradicionalmente señaladas como grandes campañas. Hoy en día se induce al cliente a esperar el próximo ‘día sin IVA’ cada dos meses y, coincidien- do o no, con una fecha especial. Esto ha suavizado y repartido sensiblemente los picos de ventas. No obstante, la primavera/ verano sigue siendo muy importante para la belleza; mientras que el otoño/invierno lo es para el cuidado personal y el masaje. La renovación en diseños, la innovación en productos, y las promociones son los elementos más relevantes para apoyar las ventas en los meses más bajos. En el caso de los productos relacionados con el cuidado de la salud, la medición de parámetros, etc. normalmente ofrecen már- genes superiores a los comercios y atraen compradores de edad media, consiguiendo unamayor especializacióndel establecimien- to y constituyendo un reclamo en la tienda, ayudando a generar un tráfico que también se puede traducir enventas de otras familias. En cualquier caso, el punto de venta debe adaptar sus lineales a la participación que tiene el Cuidado Personal en el PAE, incorporando las principales novedades del sector, los productos únicos y diferenciales, así como las referencias más vendidas de su categoría. Se trata de un segmento que crece a un ritmo muy superior a los tradicionales, atrayendo a una clientela que desea encontrar un espacio dedicado a belleza y cuidadopersonal amplio, dondepueda tomar ladeci- sión de comprar. Para ello, necesita disponer de un amplio surtido, dondepue- da comparar las características y los precios y, como resultado, el cliente se sienta seguro de la compra que ha realizado. Productos tradicionales El cuidado del cabello siempre ha sido uno de los pilares del PAE Cuidado Personal, son cada vez más las personas que le dan importancia al cuidado del cabello, y a tenerlo sano y nutrido. Los fabricantes se adaptan a estos cambios para poder facilitar las herramientas que el cliente esta buscando según sus necesidades. Existen varias gamas de producto en esta categoría, para que el cliente pueda encontrar exactamente aquello que busca, desde productos con microacondiciona- dores y aceites para nutrir y fortalecer el cabello hasta productos con sensores de temperaturas para prevenir los daños ocasionados por los constantes cambios en la estructura del pelo provocados por los tintes, el sol, etc. Además, las personas buscan resultados profesionales en casa y es por eso que los productos para el cuidado del cabello también se adaptan a estos cambios, como con los secadores conmotores profesiona- les AC o las boquillas con características especiales. Asimismo, las modas y los diferentes estilos que hay hoy en día en el mercado, como llevar el pelo comple- tamente liso, con ondas, cabellos muy rizados, etc., hacen que la demanda de los moldeadores y las planchas de cabello haya aumentado estos años. Cada vez se desarrollan productos de gama más alta, más eficientes y profesionales y que res- petan el cabello. Los ‘gadgets’ relacionados con la práctica deportiva han experimentado un gran crecimiento en los últimos años. Tienen una gran aceptación entre los usuarios y la tendencia es positiva en cada ejercicio. Existen en el mercado diversas gamas de producto centradas en la salud y la práctica deportiva, tanto dispositivos de fitness -monitores de actividad, relojes deportivos para running, multideporte, dispositivos para ciclismo, buceo, etc.- como wearables -relojes y pulseras centradas en la mejora de hábitos saludables o la monitorización de determinados datos a lo largo del día. Cualquier usuario puede encontrar el producto que se adapte a sus objeti- vos, ya sea mejorar en el ámbito deportivo, prepararse alguna prueba, dar un cambio a sus hábitos o mantener un control más exhaustivo sobre sus métricas y valores. Estos dispositivos constituyen una gran ayuda, tanto para la práctica deportiva como para ser conscientes del estado físico en el que se encuentra el usuario y comenzar a implementar aquellos cambios que le hagan mejorar y evitar una vida sedentaria. Inteligencia, conectividad, eficiencia, ligereza, ergonomía, simplicidad y control son las premisas que guían la innovación en este ámbito. Existe un amplio surtido de dispositivos intuitivos y cada vez más completos, con el objetivo de aportar datos esenciales y avanzados sobre la actividad que practiquen o relacionados con sus hábitos, además de conectividad de última generación para estar en contacto con familiares y amigos o recibir información de interés en tiempo real. Deporte On-line Independientes Asociados Cadenas Hipers -1% -1% 4% -1% -1% TENDENCIAS MERCADO ESPAÑOL DEL PAE. • Por canales (Valor %) 2018 Fuente: Consultoras Elaboración: Electromarket