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39 marca y la “ facilidad ” de venta que ello conllevaba. El “ diferencial tecnológico ” como el Wind-free también fue un punto aplaudido públicamente por los clientes. Más adelante, Samsung aprovechó la jornada para reconocer algunos de los trabajos llevados a cabo por las empresas distri- buidoras durante el año anterior con l a primera edición de los Premios Samsung Climate Solutions. Hubo triunfo español con Grupo Noria recibiendo uno de los galardones por un proyecto de 93 pisos en Masnou (Barcelona). Preparados para un 2019 de cambios Tras la primera intervención de los distribuidores, había tomado el escenario el presidente de SEACE y recientemente ascendido vicepresidente del negocio global de soluciones HVAC de Samsung , Wim Vangeenberghe , para compartir algunas pinceladas del año 2018 de su área, el cual calificó como “bueno ”, a pesar de reconocer algunos momentos difíciles. “ España e Italia pueden explicar que el inicio de temporada de verano fue realmente mala por unas temperaturas más bajas de lo normal; pero después, la ola de calor en los países del norte recompensó ”, apuntó. En su intervención, Vangeenberghe también remarcó cómo esta- ban trabajando para reenfocarse y centrarse más en el mercado B2B, al entenderlo como “ más estable ”, y expuso los que serán los tres pilares para el negocio este 2019: la solución a base de agua Hydro Network, los nuevos productos con refrigerante R32 y el b.IoT (creación de Internet de las cosas). “Queremos guiar a nuestros clientes, proporcionándoles las mejores innovaciones de esta industria, pero también escuchando sus necesida- des” , dijoVangeenberghe. “Estamos creando un diálogo uniendo todas las partes de tal manera que unifiquemos las aportaciones de todos los lados. Ésta es la forma en la que Samsung se mantiene en una posición de liderazgo en este mercado” , remarcó a todos los presentes. Después, los Product Manager Manni Naderifard y Lukacz Witkowski , junto con el Service Process Innovator , Maxime Buskowa , compartieron cómo Samsung esta- ba afrontado uno de los que se presenta como principal reto para la compañía este 2019 y en los años venideros: el cambio climático. Fue el momento de profundizar en los cambios legislativos sobre los refrigerantes, en las in- versiones en i+D de Samsung en este campo y en nuevas soluciones tecnológicas como la plataforma Samsung b.IoT. Para acabar, el consultor creativo Dietmar Dahmen fue el encargado de cerrar la sesión matinal con una ponencia inspiradora ymoti- vadora para impulsar el trabajo en equipo con liderazgo y éxito. Todo lo que ya está llegando A la mañana llena de palabras, le siguió una tarde de “ hechos ” en la que Samsung convirtió la sala de conferencias en sala de exposición. Periodistas y clientes tuvieron la oportunidad de realizar un recorrido interactivo en el que presenciaron demos- traciones en profundidad sobre cuatro de las innovaciones clave en climatización de la compañía. Una de las novedades destacadas fue el sistema Water Solution, con el potencial de disminuir el PCA (Potencial de Calentamiento Atmosférico) de un sistema de climatización completo, basado en un diseño de recuperación de calor que puede optimizar el consumo de energía. Otro de los puntos de exposición remarcaba la amplia gama de pro- ductos Samsung de 2019 con el refrigerante R32 para residenciales, pequeños comercios y aplicaciones comerciales, entre otros para Wind-FreeTM y el Cassette 360. El sistema de administración de edificios Samsung b.IoT -que mejora el rendimiento energético y la comodidad de los edificios basados en algoritmos inteligentes- y One Samsung -la línea completa de productos Samsung Home, Retail y la línea de produc- tos de Office Samsung Electronics- fueron los otros dos temas explicados con detalle por los especialistas de la compañía a los clientes invitados. La compañía aprovechó el evento para presentar el nuevo catálogo anual y cerró la jornada descubriendo la nueva plataforma digital destinada a los distribuidores oficiales. Samsung Electronics abrió Samsung Electronics Air Conditioner Europe (SEACE) enAmsterdam (Holanda), a principios del 2017, a través de la cual ofrece capacitación técnica continua en clima y soluciones de construcción inteligente; servicio de postventa y soporte técnico para sus socios de la industria. w Samsung celebró su evento especializado en climatización reuniendo en Mónaco a 180 clientes de casi 30 países distintos WIM VANGEENBERGHE