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87 ha crecido un 9% y nosotros hemos crecido más que el mercado” , una subida que se explica porque los operadores apenas financian los móviles, por lo que todo es mercado abierto. Tech Data ha duplicado el volumen de ventas en cuatro años, pero para ello se necesita estrategia muy marcada. En este sentido, Cornudella añadió que la empresa sigue dos líneas de actuación. “La primera es que los fabri- cantes top son críticos para nosotros, por lo que ponemos mucho el foco en ellos, tenemos a gente exclusivamente dedicada a ellos y, si tienen potencial de crecimiento, nos ponemos con ellos para consolidar el mercado. La segunda línea es que tanto en la división de consumo como en la de B2B, tenemos unas áreas llamadas “next generation” que tienen el objetivo de entender cómo se presenta el futuro y actuar en consecuencia” . Para llegar hasta aquí, Tech Data también ha tenido que supe- rar retos, uno de los cuales es el rápido decrecimiento de los precios en el sector de la tecnología. Cornudella comentó que la optimización es fundamental para el éxito. En 1991 fue designado Director Financiero de Tech Data, en 1992 asumió las funciones de Director General de Tech Data España y, un año después, también las de Tech Data Portugal. Es Managing Director de Iberia y miembro del Consejo Ejecutivo de Tech Data Europa desde el año 2005. Larga trayectoria Tech Data Corporation, fundada en el 1974, es uno de los mayoristas más importantes del mundo en productos, servi- cios y soluciones de tecnología. La compañía ocupa el puesto 107 en la lista FORTUNE 500 y está incluida en la lista de “ Fortune’s World’s Most Admired Companies ”. La subsidiaria ibérica de Tech Data se fundó en 1989 como Computer 2000 y es actualmente el primer mayorista de productos, servicios y soluciones informáticas de la Península Ibérica. Pero, ¿cuál es la máxima diferencial de Tech Data? “Compramos y vendemos, nunca fabricamos. Somos de las pocas empresas que nos dedicamos únicamente a ser mayoristas. Nunca vendemos al usuario final” , explicó Cornudella. Y aclaró que si no lo hacen es “porque necesitaríamos mucha más gente” . Tech Data vende a cualquier empresa que revenda, ya sea un retailer, centra- les de compra que tienen tiendas, un integrador o pequeñas pymes locales o regionales. Sin embargo, Cornudella alertó de que esta corriente está cam- biando: “Ahora con el tema del pago por uso, empresas que hacen software pero lo distribuyen por la red se han convertido en nuestros clientes” . Referente a los productos con los que trabaja Tech Data, Cornudella señaló que se dividen en tres líneas: “Un tercio es producto de alta rotación: impresoras, PCs, tóners, fungibles, componentes, es decir, todo lo que es la informática clásica; otro tercio, movilidad: el 65% de los móviles que se venden en España los comercializamos nosotros, y el tercio restante es lo que nosotros llamamos valor: tecnología, servidores, almacenamiento, software empresarial de alto nivel, servicios en la nube, etc. Actualmente somos mayoristas de IBM, Microsoft y Amazon” . En cuanto a las ventas, también se encuadran en tres grupos diferenciados: “Un tercio es pyme; otro, retail, y el último, B2B (integradores, corporate, etc.)” Buen momento para Tech Data Aclarada la hoja de ruta de Tech Data, vale la pena pararse a desgranar el crecimiento de la empresa. Este año, según Cornu- della, están creciendo a un buen ritmo, algo que se explica por dos razones: “El mercado está creciendo mucho en tecnología. El uso que hacemos todos significa que por detrás hay mucho movimiento de servidores, almacenamiento, optimización de servidores, virtualización de las redes. Todo esto implica más potencia de cálculo, infraestructura y de- más”. El otro “boom” es la telefonía móvil: “Este año el mercado “Este año el mercado ha crecido un 9% y nosotros hemos crecido más” 2017* 2016 2015 2014 2013 749.630 865.970 1.026.498 1.205.277 1.360.000 *previsión FACTURACIÓN DE TECH DATA IBERIA miles de euros *Previsión