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informe 84 NT Electromarket_2017 Sin embargo, tras el asentamiento de las nuevas opciones comerciales el negocio de telecomunicaciones ha visto cómo se resentían sus cifras de ventas en los últi- mos años.Aunque en un primer momento hubo un ligero aumento de ventas con la consolidación de compañías, tarifas con- vergentes y propuesta de valor añadido, una vez asentado e integrado este nuevo paradigma, las cifras no fueron tan espec- taculares. De hecho se logró pasar de una facturación de 1.352 millones de euros en 2014 a los 1.505 millones de euros en 2015. Un nuevo bache llega en 2016, con la ba- jada de la facturación del sector hasta los 1.408 millones de euros (casi 100 millones de euros menos que el año anterior). Para paliar esta situación, los operadores han optado por incrementar tarifas de sus servicios convergentes ofreciendo como contrapartida el aumento de velocidades de conexión o de los contenidos. De esta no ligados a subvención de operador. Mientras las ventas de smartphones han caído un 25% en contrato y un 47% en prepago se observa un aumento del 10% en la venta de terminales libres. Sin embargo las cifras de las ventas globa- les muestran una caída es generalizada: al descenso de ventas demóviles de contrato en un 39% y un 48% para los de los mó- viles de prepago, se suma la de telefonía libre con un descenso del 10%. Accesorios que compensan Estas bajadas de ventas se compensan con un aumento del 6% para los equipos de telecomunicaciones del hogar, un 1% paramódemfijos y 28% en los auriculares para móviles. El segmento de los dispositivos wearables es donde realmente despuntan las ventas. Nada menos que un 55% de incremento en las ventas han conseguido smart- watches (relojes inteligentes), pulseras cuantificadoras y equipos similares. Una auténtica explosión de ventas ante la que cabe cierta cautela puesto que dicho seg- mento era prácticamente inexistente hace uno o dos años. Por ello cualquier escaso número de ventas supone un incremento muy acusado. TELEFONÍA DOMÉSTICA. EVOLUCIÓN INTERANUAL DE LASVENTAS.2015-2016 forma se pretende reducir el número de contratos por hogar a la vez que ofrecer mayor valor añadido, al mismo tiempo que facturar más por cliente. Mediática- mente comentadas han sido las subidas de Movistar en sus paquetes Fusión, imi- tadas con posterioridad por las restantes compañías del sector. OMV, la alternativa La caída de facturación de las grandes operadoras seguramente esté relacionada con el nuevo tipo de cliente que ha sur- gido en el mercado español. Buscando la reducción de su factura de telecomunica- ciones se ha producido un fuerte trasvase de clientes que utilizaban “operadoras tradicionales” hacia los nuevos operado- res virtuales. Ante las constantes subidas de tarifas de las operadoras tradicionales, los usuarios han optado por cambiar a las nuevas operadoras virtuales que ofrecían precios más ajustados por servicios más básicos. No en vano los clientes de OMV suelen pagar facturas hasta cinco veces inferiores a la media del sector. Acostumbrados ya a la desaparición de la subvención de terminales, se observa claramente la nueva tendencia de los usuarios de adquirir terminales libres Wearables Tarjetas prepago Auriculares móviles Acc. móviles Módem jo Módem portátil Smarthp. libre Smartp. prepago Smartp. contrato Móv. libres Móv. prepago Móv. contrato Telef. hogar -7% -7% Valor Unidades -8% -47% -11% -10% -50% 12% -29% -8% -4% 27% -59% 258% -14% -46% -25% -26% -68% 4% -19% -10% -3% 18% -13% 235% Wearables Tarjetas prepago Auriculares móviles Acc. móviles Módem jo Módem portátil Smarthp. libre Smartp. prepago Smartp. contrato Móv. libres Móv. prepago Móv. contrato Telef. hogar -7% -7% Valor Unidades -8% -47% -11% -10% -50% 12% -29% -8% -4% 27% -59% 258% -14% -46% -25% -26% -68% 4% -19% -10% -3% 18% -13% 235% El otro segmento afectado ha sido el de los módem portátiles con un descenso de las ventas del 51% Valor -47% -50% -46% -68% -7% -7% Valor Unidades -8% -47% -11% -10% -50% -29% -8% -14% -46% -25% -26% -68% -19% -10 Fuente:Consultoras.Elaboración: Electromarket