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ELECTROMARKET
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mensual
Número 284 - Año 2013
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Rosa Gracia
Directora
Tablets, smartphones, smartwatches,
e-readers para Navidad
Se venderá mucho o poco, pero vender se vende. ¿Qué se vende? Lo que el consumidor quiere
comprar. ¿Y qué es lo que quiere comprar? Aquello que desea poseer para disfrutar. En nuestro
sector; tablets, teléfonos y relojes inteligentes y lectores de e-books, entre otros productos tecno-
lógicos que siguen resultando tremendamente atractivos para un gran número de personas.
Se acerca la Navidad, y con ella aumentan los deseos de adquirir productos para uso propio
y para regalar a terceros. Esta reducida lista de gadgets serán las estrellas de ventas. Hay que
aprovisionarse, empezar a estudiar las prestaciones que diferencian unas marcas y modelos de
otras, y sobre todo aprender el argumento técnico-comercial que nos presentará como expertos
consejeros ante el potencial comprador. Porque los productos, por más deseados y atractivos
que sean, y por más competitivos que resulten en precio, al final necesitan un empujón, el defi-
nitivo, para generar el acto de compra. Esto es especialmente importante cuando tenemos entre
manos un producto tecnológico, no siempre “comprensible” para quien lo desea.
Así pues, hay que profundizar y conocer en las prestaciones, el funcionamiento, los precios,
los modelos, las diferencias, las preferencias de aplicación, los aspectos más técnicos y un largo
etcétera de cuestiones sin las cuales ni podremos aconsejar ni tampoco prescribir como especia-
listas, dejan que sea el azar y no nuestra aportación de valor lo que se sume al resto de varia-
bles que el potencial comprador tendrá en cuenta a la hora de elegir qué compra y a quién se lo
compra.
Ante la dura Navidad que se avecina, que no es la primera ni posiblemente será la última afec-
tada por la crisis, no podemos confiar sólo en las bondades de las marcas y sus productos: es
necesario poner mucho de nuestra parte. Tal vez como nunca antes.
Ha llegado el momento de llenar los almacenes de productos, los lineales de buenas ofertas y
las cabezas de la mejor y más eficaz información técnica y comercial. Dicho queda.
