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Número 278 - Año 2013
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Libres y de segunda oreja
Entre tanto pesimismo, desilusión y futuro incierto, el Mobile World Congress ha representado un
soplo de aire fresco para muchos fabricantes, distribuidores, establecimientos comerciales y profesio-
nales del sector de la telefonía y las comunicaciones, y por extensión de algunos operadores del Hiper
Sector Electro Hogar que encuentran en la comercialización de productos y servicios relacionados
con las nuevas tecnologías una buena oportunidad de negocio.
De hecho, una conclusión que se extrae del recientemente clausurado MWC, es que 2013 promete ser
un buen año para los establecimientos que comercializan terminales de telefonía. La tesis se sustenta
fundamentalmente en tres pilares. El primero es que la telefonía sigue siendo un sector muy dinámico
y con gran potencial de crecimiento a corto, medio y largo plazo, pese a la crisis económica.
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Esta nueva estrategia pone en un parecido plano de competencia y oportunidad tiendas de operadoras
y tiendas independientes. El consumidor queda liberado de adquirir su terminal allí donde mejor le
parezca. Se prevé, por tanto, un incremento de la venta de terminales por parte de los establecimientos
no dependientes de operadoras. Es el momento de los terminales libres. En España ya se venden el 20%
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este año. Un aspecto paralelo que apoyará el crecimiento de estas ventas es la progresiva reducción
del precio de venta que muestran los terminales, que junto a unas cuotas de voz y datos que a su vez
también gravan menos al usuario amortizan en pocos meses la inversión en la compra del terminal.
Finalmente, el tercer pilar dinamizador del sector es el aumento de la compra venta de terminales
de gama alta. La desaparición de las subvención de las operadoras a la adquisición del “último y
avanzado” está dando lugar a un mercado de segunda oreja (segunda mano) cada día más amplio,
especialmente entre el públicomás joven. Puestos a comprar un terminal, los modelos “top” ya usados
de Apple, Samsung o Sony son una buena opción. Este fenómeno muestra un impulso evidente cada
vez que una marca lanza un nuevo terminal que substituye a un modelo anterior. El substituido se
convierte en objeto del deseo para quienes no habían podido acceder a él como novedad de mercado.
La suma de unas cosas y otras, y más allá del MWC, aportarán a este 2013 una inyección de moral y
dinero a un Hiper Sector que está sufriendo como pocos las consecuencias de la crisis.
