Página 29 - Electromarket 274

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plementarios a las otras familias que comercializa la compañía.
“Hemos diseñado un circuito fácil, cómodo y visualmente atractivo
para el consumidor, en el que puede ir descubriendo, en función de
nuestros universos, todas nuestras propuestas. Fundamentalmente con
una premisa, productos visualmente muy modernos, con una imagen
Deco y sin renunciar a un nivel de precio muy competitivo. Nosotros
tenemos en nuestroADN el ‘discounter’ como premisa de comunicación
y marketing con el clienteȄǰȱ’—œ’œŽȱ œ·ŸŽ£ǯ
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Ž•ȱž—’ŸŽ›œ˜ȱ NJȱ¢ȱ‹›’—ŠȱŠȱœžœȱŒ•’Ž—Žœȱȃla oportunidad de que se
compre la televisión para el salón que además forma parte de ese uni-
verso”. No dispone de una profundidad de marca. “ Intentamos
tener productos con un nivel de precio del mercado Ȅǰȱ’ŒŽȱ œ·ŸŽ£ǯ
“En el caso de Gama Blanca, pretendemos ser especialistas en encastre,
porque es una familia muy cercana y muy complementaria al mundo
de las cocinas”, anuncia. “Ahí nos sentimos que podemos ofrecer al
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Blanca sin encastre, Conforama opta por focalizarse en un primer
cuartil de precio. No tiene vocación de ir a marcas Premium. De
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pués marcas de otro nivel como pueden ser Indesit, Balay, Beko
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es un servicio de más que ofrece al consumidor con la intención
de “Š›•ŽȱŒ˜—ꊗ£ŠȱŽȱšžŽȱ™žŽŽȱŒ˜–™›Š›ȱŽ—ȱ ˜—˜›Š–ŠȄǯȱ œ·ŸŽ£ȱ
asegura que se sienten muy orgullosos de que en estos últimos
cuatro años hayan ganado cuota de mercado, según datos de
GFK. “ Fundamentalmente, porque nos hemos posicionado en ese pri-
mer cuartil de precio, cubrimos esa necesidad que tiene hoy por hoy el
cliente, de un producto de reposición, porque no se crea mercado, pero
con un nivel de precio muy competitivo. Lo hacemos fundamentalmente
porque tenemos una gama muy corta y tenemos un ‘sourcing’ que nos
permite comprar grandes cantidadesȄǰȱ“žœ’ęŒŠǯ
“En Gama Blanca, pretendemos
ser especialistas en encastre,
porque es una familia muy
cercana a las cocinas”
A por los núcleos urbanos
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de la de Alcalá de Henares, en marzo. Y en cartera se están
analizando diferentes proyectos. “ Entendemos que en el 2013
abriremos dos tiendas más, además de la de AlcaláȄǰȱœž‹›Š¢Šȱ œ-
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costa del Mediterráneo, porque Conforama encontró siempre
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residencia. “ Hoy por hoy, en nuestra expansión, tenemos como
objetivo estar presente en los grandes núcleos urbanos. Después,
también en las islas, donde tenemos potencial para abrir más tien-
dasȄǰȱ’—˜›–Šȱœžȱ–¤¡’–˜ȱ›Žœ™˜—œŠ‹•ŽȱŽ—ȱ•Šȱ Ž—Ç—œž•Šȱ ‹·›’ŒŠǯ
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perficie media de las tiendas es de 3.500 metros cuadrados
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se ha lanzado el nuevo proyecto, que es el de tienda de su-
perficie de 5.000 metros cuadrados. ¿Por qué más metros?