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Número 273 - Año 2012
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Rosa Gracia
Directora
Pese a todo, vuelve la Navidad
La cuenta atrás ha empezado. La campaña de navidad 2012 está a la vuelta de la esquina. Esta
será, sin duda, una campaña en la que hay depositadas muchas esperanzas. De ella depende como
nunca antes el futuro inmediato de algunos establecimientos, fabricantes y grandes grupos de
distribución. En función de lo que ocurra en ella 2013 se planteará de una forma o de otra.
Si la campaña sale bien, y eso es que las ventas se incrementen por encima de las de la pasada Na-
vidad, el statu quo del Hiper Sector podría variar muy poco. Sin embargo, si las ventas decrecen,
el escenario inmediato es imprevisible.
Los operadores implicados no se atreven a hacer pronóstico alguno, y los pocos que se atreven
ello muestran poco optimismo. Las ventas de viviendas nuevas y usadas crecen según las últi-
mas estadísticas, pero el movimiento es poco como para que se deje sentir con fuerza en sectores
colaterales a este como es el del Electrodoméstico.
Apenas hay nueva construcción, y sin construcción las ventas de grandes electrodomésticos ado-
lecen de uno de sus puntales fundamentales para crecer.
Son los bancos transformados en inmobiliarias los que se han lanzado a vender pisos y conceder
hipotecas (para sus pisos) a precios que en algunos casos, dicen, están por debajo de su coste de
construcción actual. La necesidad de capitalizarse es acuciante ante las inminentes exigencias
europeas y los inversores extranjeros, especialmente los procedentes de Rusia, se frotan las ma-
nos. Mientras, los ciudadanos chinos residentes en España compran para vivienda habitual y el
ciudadano español mira pasmado cómo su acceso a tan interesante oferta queda en un simple
deseo inalcanzable.
Pero ahora hay que centrarse y levantar el espíritu. Hay mucho en juego y las energías, aunque
queden pocas, deben orientarse a preparar la campaña navideña. Todo el empeño a corto plazo
debe centrarse en esta acción decisiva.
Los precios serán el principal caballo de batalla ante la falta de productos estrella. Sólo las tabletas
podrían tener un comportamiento diferenciado del resto de gamas. La aparición de la tableta de
Microsoft podría ser un revulsivo importante, pero poco relevante en muchas cuentas de explo-
tación. Poco más queda donde moverse con buenos márgenes.
El consumidor volverá a gastar, como cada año, pero esta vez llevará menos dinero en el bolsillo.
No renunciará a comprar aquello que satisfaga sus necesidades o deseos, e incluso a comprar
mucho. Para alinearnos con él la estrategia principal no será otra que la de ofrecerle muchas op-
ciones y económicas. Él sabrá adaptarse a la capacidad de su bolsillo. Sólo hace falta que nosotros
también lo hagamos.