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electroguía2011-12
PAE
PEQUEÑOAPARATOELECTRODOMÉSTICO
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Mejor que losdemás
L
os márgenes de contribución a la
cuenta de explotación de muchos
pequeños electrodomésticos son
superiores a los de otros productos
de otras categorías. Por regla general las
tiendas de electrodomésticos destinan
SRUFHQWXDOPHQWH XQD PD\RU VXSHU¿FLH GH
ventas al PAE que a la Línea Blanca y Ma-
rrón, en busca de un mayor rendimiento
por metro cuadrado.
Pese a la férrea competencia que existe
entre las marcas y los productos PAE, las
ofertas y grandes promociones no han sido
tan agresivas como en otras categorías.
Posiblemente porque no ha sido necesario
para mantener un volumen de ventas in-
teresante, pero también porque el importe
medio de un PAE poco tiene que ver con los
(O3HTXHxR(OHFWURGRPpVWLFRVLJXHVLHQGRXQSXQWRGHDQFODMHÀUPHSDUDPXFKRVHVWDEOHFLPLHQWRV
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precios de venta medios de esas categorías
hermanas.
El PAE ha caído en volumen de negocio,
pero mucho menos que la mayoría de
subsectores tradicionales, que muestran
o siguen con descensos de dos dígitos.
Dentro del contexto de crisis el PAE se ve
menos afectado. De hecho, si nos remon-
tamos a 2005, ha mostrado un crecimiento
del 13% hasta 2010. Durante el mismo
período, la Línea Blanca perdió un 30% de
su facturación. En la misma línea se sitúa
la Línea Marrón, que en 2011 ha sufrido
un duro revés.
Con el consumo privado bajo mínimos, el
resultado aparente del PAE es el menos
malo posible. El valor de las ventas dismi-
nuyó un 8% en 2011 y las unidades comer-
cializadas un -3,8%. La cifra de negocio en
el último ejercicio, 741 millones de euros,
nos sitúa a niveles de facturación de cinco
años atrás.
Sin un producto estrella capaz de susti-
tuir el protagonismo de las cafeteras tipo
Expresso, los productos con mayores in-
crementos de facturación fueron los grills,
los destinados al cuidado dental y las as-
piradoras, un producto que ha vuelto a la
televisión vía anuncios publicitarios (algo
que hacía mucho tiempo no se veía).
En la gama PAE Hogar, aspiradores y plan-
chas acaparan más del 75% de la factura-
ción. En PAE Cocina, más del 60% de los
ingresos proceden de la venta de cafeteras
y preparadores de alimentos. En cuanto al
PAE Cuidado Personal, la procedencia de