El asociado, principal valor y principal amenaza de las centrales de compras
La Asociación Nacional de Centrales de Compras y Servicios (ANCECO) presentó ayer el “Observatorio de las Centrales de Compras y Servicios en España”, un estudio realizado con la colaboración de Telematel que analiza la situación actual y las perspectivas de futuro de las centrales de compras y servicios.
13/04/2016
El acto, que tuvo lugar en la Cámara de Comercio de Barcelona, corrió a cargo de Álvaro Otal, gerente de ANCECO, y Xavier Fericle, director general de Telematel, quienes explicaron que la elaboración del estudio perseguía “generan contenidos de calidad para que las centrales de compras sean herramientas más competitivas ...
El acto, que tuvo lugar en la Cámara de Comercio de Barcelona, corrió a cargo de Álvaro Otal, gerente de ANCECO, y Xavier Fericle, director general de Telematel, quienes explicaron que la elaboración del estudio perseguía “generan contenidos de calidad para que las centrales de compras sean herramientas más competitivas y se conviertan en el partner estratégico de sus asociados a la hora de posicionarse en el mercado”. Una premisa no exenta de retos, sobre todo en los últimos 20 años, en los que el sector retail se ha enfrentado a una progresiva globalización y revolución tecnológica, la supremacía de la gran distribución y una profunda crisis económica, factores que han modificado sustancialmente las reglas del juego.
Así, mientras que en 1994 las centrales de compras aglutinaban un 69% de la cuota de mercado en el sector alimentación y gran distribución, en 2014 tan solo se disputaban un 37%. En 2014, las centrales de compras se descolgaban hasta la cuarta posición del ranking en lo que a sector electrodoméstico de gama marrón se refiere, un panorama que dista notablemente de nuestros vecinos franceses y alemanes, donde a día de hoy las centrales de compras se disputan un 40% y 63%, respectivamente, del consumo. ¿Dónde reside el problema, entonces? “Definitivamente, no es una cuestión de modelo”, señala Xavier Fericle, quien, además de hablar de la soledad del gerente de la central de compras cita la miopía que, en ocasiones, demuestran centrales y asociados al trazar una estrategia común que dé como resultado un claro win-win.
“Más allá de crear un vínculo puramente transaccional, la central de compras representa un socio estratégico que pone al alcance de sus asociados su expertise en materia de management, formación, experiencia de compra, etc., una idea que choca frontalmente con la concepción de la central de compras como un bufet libre donde las empresas acuden puntualmente”, prosigue Fericle. En este cambio de paradigma, en el que cada central “debe diseñar su propia estrategia, así como decidir cuánto debe horizontalizar, verticalizar o centralizar su modelo de negocio y la forma en la que quiere gestionar la heterogeneidad de sus asociados”, hay un elemento que no debe menospreciarse, el propio asociado, “que para un 80% de los encuestados representa una de las principales amenazas de las centrales de compras”, concluye Jordi Costa, presidente de ANCECO.
This website uses cookies or similar technologies, to enhance your browsing experience and provide personalized recommendations. By continuing to use our website, you agree to our Privacy Policy
¡Adblock detectado!
Creemos que estás usando un bloqueador de anuncios. Te agradeceríamos que permitieras que te los mostrásemos, pues gracias a ellos nuestro contenido es totalmente gratuito.
Contenidos exclusivos para profesionales registrados y logueados
La información que está a punto de ver está exclusivamente dirigida a profesionales sanitarios. Incluye información sobre especialidades farmacéuticas autorizadas por la Agencia Española del Medicamento. El Real decreto 1416/1994, de 25 de Junio, por el cual se regula la publicidad de los medicamentos de uso Humano. IM Farmacias no se hace responsable del uso ilegal o indebido de dicha información. Tampoco se hace responsable de la manipulación de los contenidos derivados de las informaciones. El acceso a ellas y el uso que pueda hacerse es responsabilidad exclusiva de quien lo realice..
Política de Cookies
Política de Cookies de Electromarket
En Electromarket, respetamos tu privacidad y nos comprometemos a ser transparentes sobre el uso de cookies y tecnologías similares en nuestro sitio web. Al visitar nuestro sitio, algunas cookies y tecnologías de seguimiento pueden ser utilizadas para mejorar tu experiencia de navegación y ofrecerte servicios más personalizados.
¿Qué son las cookies?
Las cookies son pequeños archivos de texto almacenados en tu dispositivo por los sitios web que visitas. Estas se utilizan ampliamente para hacer que los sitios web funcionen, o funcionen de manera más eficiente, así como para proporcionar información a los propietarios del sitio.
Tipos de cookies que utilizamos:
Cookies Esenciales: Estas son necesarias para el funcionamiento técnico de nuestro sitio web y no recopilan información personal.
Cookies de Rendimiento y Analíticas: Ayudan a entender cómo los visitantes interactúan con nuestro sitio web, proporcionando información sobre las áreas visitadas, el tiempo de visita y cualquier problema encontrado, como mensajes de error.
Cookies de Funcionalidad: Permiten que nuestro sitio web recuerde las elecciones que haces (como tu nombre de usuario o el idioma) y proporcionen características mejoradas y personalizadas.
Cookies de Publicidad: Se utilizan para hacer que los mensajes publicitarios sean más relevantes para ti y tus intereses. También realizan funciones como evitar que el mismo anuncio reaparezca continuamente.
Tu elección y control:
Te ofrecemos la opción de aceptar o rechazar las cookies no esenciales. Puedes ajustar tus preferencias en cualquier momento a través de nuestra herramienta de configuración de cookies. Además, la mayoría de los navegadores te permiten controlar las cookies a través de sus ajustes.
Para obtener más información sobre cómo gestionamos tus datos personales, consulta nuestra Política de Privacidad.
Consentimiento para el uso de cookies:
Al hacer clic en "Aceptar todo", consientes el uso de todas las cookies y tecnologías mencionadas anteriormente.
Para cualquier consulta o información adicional, no dudes en contactarnos a través de info@publimasdigital.com
Personalizar
Personaliza tu experiencia seleccionando las cookies que permites en nuestro sitio. Aquí puedes ajustar tus preferencias de privacidad.