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51 Q ueda claro que nos gusta cuidarnos, que nos gustan los detalles. El PAE Cuidado Personal mantiene su tendencia alcista. Mejora la vida de las personas a través de la inno- vación en sus productos. En la primera mitad de 2017, el mercado del PAE ya había facturado casi 600 millones de euros, y se calcula que a finales del 2017 la cifra será de unos 1.010 millones de euros. Cifra ascendiente precedida por una tendencia alcista de los años anteriores. A pesar de que bajaron su precio medio (-4%), las afeitadoras masculinas se mantuvieron en ese período como el dispositivo con mayor peso en valor (8%), separándose un poco de los mol- deadores (6%). Los sistemas de depilación y los secadores ganaron un punto en cuanto a su peso (pasaron ambos de un 4% a un 5%) y empataron con el cuidado dental. Queda claro que las barbas se llevan arregladas. Queda claro que, los que no la tienen, quieren un afeitado preciso. Queda claro que mimamos aquellos puntos de nuestro cuerpo que tengan que ver con el pelo. Queda claro que nos importa nuestra imagen. Se reivindica el cuidado masculino a través de un universo de productos diseñados para cuidar el look del cabello, lucirunabarbaperfectayunapiel impecable.Asimismo, un producto de PAE Cuidado Personal se convierte enmás que un buen regalo. Todo esto se ve al analizar la evolución de las ventas. En uni- dades, las afeitadoras masculinas fueron, una vez más, las que más crecieron, con un aumento del 16%. Si bien, en facturación los quemás evolucionaron fueron los productos del cuidado dental, seguidos de los secadores y de las afeitadorasmasculinas. Los sistemas de depilación y los cortapelos retrocedieron en facturación, como consecuencia de su bajada de precio medio. Gran evolución del online En lo que a canales se refiere, el online se mostró como potencial rey indiscutible. Su comportamientomejoró, a noviembre de 2017, nada menos que un 26%. Los demás canales, excepto los asocia- dos, tuvieron un comportamiento negativo. Las que más sufrieron (-4,5%) fueron las cadenas. Es evidente que la conectividad está cambiando nuestra vida y que, por ende, está cambiando el cómo consumimos. El objetivo en todos los canales ha de ser conectar con el consumidor y conocer sus preferencias, sus necesidades, además dedarle elmejor asesoramientoposible. Endefinitiva, aportar valor añadido. El citado consumidor mira precio, sí, pero también otras características como la innovación, el diseño, la sencillez de uso, un portfolioamplio, la calidad, diversas prestaciones y la conectividad. No olvidemos que estamos en una época en la que la expresión Internet de las Cosas impera al conocer novedades en las principales feriasdel sector. Los consumidores tampoco se olvidande la factura de la luz y del medio ambiente, por lo que tienden hacia aparatos que sean cada vez más eficientes y ecológicos. ¿Qué se busca en las afeitadoras masculinas? La rapidez es la principal ventaja sobre la cuchilla. Lo que más se demanda es que apuren el afeitado al máximo y que irriten la piel lomenos posible. Lo óptimo es que recorten, perfilen y afeiten cualquier longitud de pelo. Un plus es si son resistentes al agua, para utilizarlas en EVOLUCIÓN DEL MERCADO DEL PAE 2013 2017 millones de euros TENDENCIAS MERCADO ESPAÑOL DEL PAE. POR CANALES valor % 2017 2017* 2016 2015 2014 2013 667 785 886 957 1.010 *Previsión Fuente: Consultoras Elaboración: Electromarket De diciembre 2016 a noviembre 2017 Fuente: Consultoras Elaboración: Electromarket On-line Independientes Asociados Cadenas Hipers -2,5% -4,5% 0,5% -1% 26% la ducha. En 2017 vimos diseños que hasta recreaban diferentes personajes yámbitos de lanuevapelícula StarWars: LosÚltimos Jedi . Respecto a losmoldeadores, se prefiere los que se adaptan al estilo másdeseado independientemente de cómo sea el cabello y los que ofrecen una gran versatilidad de peinados, ya sean lisos o rizados. Semiramucho la protección para el pelo que conlleven sus placas y lo que suponga el proceso para la hidratacióndel cabello. Igualmen- te, la seguridad y la comodidad de uso del aparato. En el caso de los secadores, un elemento importantísimo en la rutina de belleza, sobre todo de las mujeres, la potencia, que suele estar entre los 1.000 y los 2.500 vatios, se traduce en tiempo de secado. A mayor potencia, mayor rapidez. Es recomendable que tengan regulador de velocidades de aire e intensidad de calor. Lo que más se demanda en las afeitadoras es que apuren al máximo y que irriten la piel lo menos posible